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分销策略实用工具 未名潮管理标杆案例库 2013 年5 月 •关于分销策略： 分销策略是市场营销组合策略之一，它同产品策略、促销策略、 定价策略一样，也是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售， 实现企业经营目标的重要手段。主要工作内容包括：分销渠道策 略的选择；中间商的选择与管理；物流的组织与管理等。 •常见工具列表： 工具包 工具包说明 文档名称 营销渠道定义与分类 营销渠道分类与标准 营销渠道管理制度（模板） 经销商管理办法（模板） 代理商管理办法（模板） 主要指渠道策略的选择、渠道商的选 代理商申请表（模板） 择、开发与管理。相关工具表格：营销 批发商管理办法（模板） 渠道定义及分类标准与方法、渠道开发 规划书、渠道开发计划表、营销渠道管经销商会议策划方案（模板） 理制度、经销商管理办法、代理商管理渠道成员档案表 渠道管理 办法、批发商管理办法、经销商会议策渠道成员业绩统计表（按年） 划方案、渠道成员档案表、渠道成员业渠道成员业绩统计表（按月） 绩统计表、代理商申请表、渠道商信用 渠道开发计划表 评价、渠道商信用危机预测表、产品经 渠道商信用调查表 销合同、商品代销合同等。 渠道商信用分析与评价表 渠道商信用危机预测表 产品经销合同（购销） 商品代销合同 渠道开发规划书撰写纲要 主要指对订货、发货、交货、退货、补订货单 物流管理 货、库存整个流程的管理。相关工具与订货合同（订单形式） 北京未名潮管理顾问有限公司 表格：订货单、发货单、配送计划表、订货明细表 出货情况监控表、客户发货统计表、交发货单 货验收单、退换货申请单、补货登记表、 交货验收单 库存商品明细表、委托货物运输合同 进货计划表 等。 客户发货日统计表 客户发货月统计表 出货情况监控表 补货登记表 客户退换货申请单