【杨总】打造泰合有竞争力业务模式的思考.pptVIP

【杨总】打造泰合有竞争力业务模式的思考.ppt

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【杨总】打造泰合有竞争力业务模式的思考.ppt

打造泰合有竞争力业务模式的思考 杨晓苍 2012 5 目录 业务模式的致胜之道 (我们需要什么) 2. 泰合的历炼 (我们的状况是什么) 3. 创新业务的模式---泰合的核心竞争力 (下一步做什么) 1.1 市场机遇 广阔天地 大有作为 机不可失 失不再来 立足高远(行业、规模、市场) 麦当劳(强大的后台,简单的前台操作) 平安(标准、纪律、能力) 美日、神华,过去在云南和广东的经验 1.2 公司竞争力 模式+执行=公司的竞争力 1.3 我们需要 一套标准明确、流程清晰,有创新性、有竞争力,可复制的业务模式。 2.1 我们的现状 平台 已搭建 方式 代理人(异业联盟)、电销 阶段 试验期(呼唤英雄) 2.2 面临的紧迫形势 时间紧迫性 资源稀缺性 力度集中性 操作可行性 2.3 现有模式 代理人模式(市场因素,需要过程,资源需求大,能力要求高) 电销模式(传统电销+个险产品) 电销+营销模式(市场的成功经验) 2.4 林乐丰团队分析 工号人力 380人,三个营业部,11年业绩标保4000万 开门红1500万 ,出勤率95%,实动率80% 2.4 林乐丰团队分析 制度:个险基本法 培训:电销+营销 工作流程:整合数据资源,每人每天约访两位客户,见面拜访 管理:集中现场管理 2.4 林乐丰团队分析 特点: 增员有效 留存高 出勤高 管理有效 氛围良好 主顾开拓无忧 3.1 下一步发展建议 原有的不改变,眼前重点聚焦 总部有整套指导流程,有步骤推广实施 形成模式后挖掘其他渠道 3.2 下一步发展策略 多种尝试 重点聚焦 系统搭建 流程完善 试点带动 全面出击 3.3 实施步骤建议 研讨、研究,形成共识 ; 制定业务发展规划; 搭建专项班子(可聘请专家,形成一套业务模式),与之相适应的人才储备; 参与试点(人才培养,经验积累); 强势启动。 集公司之力,打造一套创新业务模式,成为泰合市场竞争的利器,成为泰合更大的发展基石 ! 以上思考与建议不尽成熟 抛砖引玉,共同探讨。 谢谢 * * 新兴行业 巨大市场 历史机遇 1.2 公司竞争力 系统、标准、流程 创造源源不断的业务来源 * * * * *

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