【杨总】打造泰合有竞争力业务模式的思考.pptVIP

打造泰合有竞争力业务模式的思考 杨晓苍 2012 5 目录 业务模式的致胜之道 （我们需要什么） 2. 泰合的历炼 （我们的状况是什么） 3. 创新业务的模式---泰合的核心竞争力 （下一步做什么） 1.1 市场机遇 广阔天地 大有作为 机不可失 失不再来  立足高远（行业、规模、市场） 麦当劳（强大的后台，简单的前台操作） 平安（标准、纪律、能力） 美日、神华，过去在云南和广东的经验 1.2 公司竞争力 模式＋执行＝公司的竞争力 1.3 我们需要 一套标准明确、流程清晰，有创新性、有竞争力，可复制的业务模式。 2.1 我们的现状 平台 已搭建 方式 代理人（异业联盟）、电销 阶段 试验期（呼唤英雄） 2.2 面临的紧迫形势 时间紧迫性 资源稀缺性 力度集中性 操作可行性 2.3 现有模式 代理人模式（市场因素，需要过程，资源需求大，能力要求高） 电销模式（传统电销＋个险产品） 电销＋营销模式（市场的成功经验） 2.4 林乐丰团队分析 工号人力 380人，三个营业部，11年业绩标保4000万 开门红1500万 ，出勤率95%，实动率80% 2.4 林乐丰团队分析 制度：个险基本法 培训：电销＋营销 工作流程：整合数据资源，每人每天约访两位客户，见面拜访 管理：集中现场管理 2.4 林乐丰团队分析 特点： 增员有效 留存高 出勤高 管理有效 氛围良好 主顾开拓无忧 3.1 下一步发展建议 原有的不改变，眼前重点聚焦 总部有整套指导流程，有步骤推广实施 形成模式后挖掘其他渠道 3.2 下一步发展策略 多种尝试 重点聚焦 系统搭建 流程完善 试点带动 全面出击 3.3 实施步骤建议 研讨、研究，形成共识 ； 制定业务发展规划； 搭建专项班子（可聘请专家，形成一套业务模式），与之相适应的人才储备； 参与试点（人才培养，经验积累）； 强势启动。 集公司之力，打造一套创新业务模式，成为泰合市场竞争的利器，成为泰合更大的发展基石 ！ 以上思考与建议不尽成熟 抛砖引玉，共同探讨。 谢谢 * * 新兴行业 巨大市场 历史机遇 1.2 公司竞争力 系统、标准、流程 创造源源不断的业务来源 * * * * *