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《中国商贸》 CHINA Marketing营销策略 广告宣传在现代企业市场营销中的效应分析 湖北襄樊学院美术学院丁希勤 摘要：广告是现代市场经济高度发展的产物和象征，广告宣传不仅是企业提升自身形象的需要，也是沟通产销的桥果和纽带。广告信息 作为经济信息的有机组成部分，在现代企业商品生产流通．发展市场等方面都具有重要的促进作用。本文通过对广告宣传和市场营销现 状的分析，阐述了广告设计在现代企业商业营销中的重要地位和作用。 关键词：市场营销广告设计 市场经济 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：l005—5800(2011)ol(b)一030—02 1 对当前我国部分企业市场营销现状的分析 只要商品质量好就不用做广告。有些企业在产品进入成熟期后，只 随着世界经济的高速发展，我国社会主义市场经济的逐步完 顾低价促销对市场的作用，而不注重提高产品的性能和技术含量， 善，必然要求现代企．业的生产经营要紧跟世界形势向市场经济转 不注霞企业文化建设和提升企业的形象及知名度。还有些企业，图 移。但就我国部分企业的市场营销而言显得问题较多。主要表现 一时之利，不注重产品质量和售后服务。而是利用虚假广告宣传误 为：有些企业生产经营还是习惯干两耳不闻世外事，“只拉车不看 导消费者，有的甚至利用违背社会公德和社会秩序的广告进行虚 路”，习惯于计划经济管理，对售后服务、客户反应以及后期诉求重 假宣传，进行广告欺诈，损害竞争对手的商品信誉和消费者的合法 视不够。有些企业不作市场调查研究，项目盲目上马，不主动了解 权益，这些都是现代市场经济秩序所不允许的，也是现代法制社会 客户需求和商品市场发展趋势，导致最后产品滞销，企业被市场淘 所不能容忍的行为，最终只能是在市场经济中撞得头破血流而自 汰。有些企业在商品质量方面下的功夫有余，而在广告宣传方面下 取灭亡。 的功夫不足，片面地认为“皇帝的女儿不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”、 户经理大都是本地户籍，不存在语言、习俗等沟通障碍问题，而且由 平、公正原则。 于集中办公、食宿，客户经理与同事及领导沟通频率较高，这三方面 3．2建议 可以说对客户经理的营销潜能开发影响达到了L种近似饱和状态。 一是要完善和严格实施客户经理绩效管理体系。绩效管理与 (3)岗位方面。实证结果验证了工作环境满意度(x17)对潜能开一个人的潜能激发密切相关，而客户经理对企业的绩效考核标准、 发有促进作用，说明公司为客户经理创造的较好的工作环境激发了 考核方式以及考核结果(绩效工资)尚缺乏充分的了解，因此，要通 他们的营销潜能。对经销商需求的反馈程度(x26)、素质培养对职过完善、严格实施的的客户经理绩效考核体系，确定客户经理是否 位升迁影响程度(x27)这两个变量是反方向的影响，说明客户经理匹配其现有的位置，正确评价其所具有的营销潜能；二是要完善 对经销商的信息并没有很好的反馈、公司对客户经理的素质培养对 客户经理薪酬体系。要让客户经理的营销业绩在薪酬中得到体现， 他们的职业生涯规划帮助并不大。从问卷统计可知，63．9％的客户 与业绩密切挂钩，对超额完成业绩的客户经理，绩效工资应给予体 经理认为公司在素质培养和管理上的一些措施对职位升迁影响比 现，不能只有负激励而没有正激励。要建立公平合理的薪酬制度， 较大，而这么一个影响较大的变量，为何对潜能开发有反方向的作 兼顾内部公平和外部公平，使得能够最大限度地激发客户经理的 用?正说明公司在客户经理素质培养上还存在嗔需改进的地方。 营销潜能，三是要完善客户经理职业通道体系。职业通道的狭窄必 然制约客户经理营销潜能的发挥，极其影响其工作积极性、能动性 (4)绩效方面。绩效考核评价指标了解程度(x28)、考核指标设 计的合理性(x29)对潜能开发有反方向作用，考核实施合理性(x30)和创造性，要让客户经理的营销潜能通过完善的职业晋升通道得 对潜能开发有正向作用，且80％的客户经理认为考核实施方式是合 到激发。四是要完善客户经理学习培训体系。通过针对性强、组织 理的。这一结论从逻辑上看有悖常理。在调查过程中，我们发现很 实施较好、