长尾理论摘要.docVIP

《长尾理论》 [美]克里斯?安德森 关键词：长尾，范围经济，利基，选择成本，边际成本，过滤器，数字化 “长尾理论”的描述：产品销售的曲线实际上是一条类似于幂律曲线的图形，而在互联网时代之前，传统的商业模式将主要的（甚至是更加大的比例的）目光集中在了曲线“头部”，即所谓的大热门产品，而对曲线“尾部”的产品进行了忽略或是淘汰，有代表性的就是80/20法则。但是，随着互联网技术的崛起，曲线“尾部”——多样化的产品，显示出了其不凡的市场价值，在利润统计中，更是出现了三分天下的局面。 我们所认定的流行品味实际上只是供需失衡的产物，而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。 一个极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数。 品种经济这种长尾经济要想实现，是需要前提条件的。这个前提条件就是资源共享，特别是分享基础设施和给予智慧的价值网络，这是一个与一个品种就需要一次专门投入的资本专用性相反的路数。 长尾的一大特点——延伸性。 大热门产品之所以成为大热，并不是因为追捧它的人特别的多，而是因为大众市场的过滤机制使得人们的选择出奇的少，是因为人们不得不接受大众市场这种隐性而巨大的强制。不存在绝对的大众，只有把人们当作大众的方法。 长尾之所以存在，与人们的需求密不可分，而人们对于多样性的需求，来自于人类本身的特性。 1、产品种类的长尾远比我们想象的要长 2