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浅谈数字营销 苍山六和营销活动之理论与实践结合篇 数字营销的概念 数字营销的概念 数字营销的目的 数字营销的特征 数字营销的优点 数字营销的要求 苍山六和营销活动 参与人员 活动方式 活动要求 结果考查 思考和欣赏音乐一样美妙 跟着音乐前进吧 教堂好比我们的工厂 我们就是传教士到处传授我们的理念 数字营销的概念 一种交互式营销方式 个性化的营销 数字营销的目的 向公司的目标受众（用户）提供帮助 刺激目标受众的需求 保持与目标受众群的密切关系，以帮助改进未来的接触和优化营销计划 数字营销的特征 针对用户个性的一面做数字库 针对用户全面性的一面做数字库 针对用户动态的一面做数字库 数字营销的优点 具有结果的可衡量性 具有营销策略的可测试性 对整体市场的准确选择性 营销活动和信息传递的个性化 营销活动个性化或是具有弹性 数字营销的要求 始终保持用户和潜在用户的数字记录，并不断的更新 苍山六和数字营销 参与人员 总经理 专家 区域经理 业务员 销管 品管 生产人员 活动方式 一对一交谈 一对多交谈 一对一动手指导 群策群力帮助一个用户 活动要求 做两件事 技术指导和帮助 经营指导和帮助 符合三项考核 准确性 真实性 纪律性 活动要求（二） 坚持四个原则 信息共享 坚持全程 少说多做 有计划按标准选择用户 结果考查 目标客户达成数 目标客户预期指标完成情况 原有客户的经营指标的达成情况 两个案例 小品卖拐 家电的电话回访 * * *