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浅析取暖桌行业营销模式——以瑞奇为例 前言 空调、暖宝宝、煤气等取暖方式因其与生俱来的缺点渐渐淡出人们的视野。此起彼落，伴随着另一个行业的崛起——电取暖桌行业。那么，电取暖桌企业是如何营销以达到目的是我们需要借鉴的。 一、瑞奇取暖桌营销理念 取暖桌品牌众多，瑞奇电取暖桌却独占鳌头，成为电取暖桌行业的领导者，这里面不仅包含了瑞奇公司员工的努力，而且体现出瑞奇公司管理者的高瞻远瞩、运筹帷幄。 瑞奇公司于1998年成立，17年的经营，17年的沉淀，17年的总结，才有了今天为大家所知的瑞奇电取暖桌，他们总结出一条自己的营销理念，不断进取，追求卓越。 在这一营销理念的带领下，瑞奇的营销人员不畏艰险，开辟一条新的取暖通道，发现了一片“新大陆”，成为电取暖桌行业的老大。 二、营销模式 瑞奇电取暖桌是取暖桌行业最早生产取暖桌的企业，初期只在线下进行营销，即实体店售卖。如今，瑞奇电取暖桌跟进时代的步伐，开始了线上销售，在天猫、淘宝也拥有了自己的旗舰店，不仅如此，实体店、家电超市的售卖也进行得如火如荼。 三、营销策略 ?营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。 1.产品策略? 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。 瑞奇电取暖桌不锈钢系列的取暖桌采用304的不锈钢面板，经过严格的清洗工序，保证产品的质量。不锈钢系列的底板都是可按摩底板，不仅方便取暖桌，还可健康按摩，解决上班族一天的疲惫。 ?2.促销策略 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。 瑞奇的促销策略花样繁多，夏季是取暖桌的淡季，在此阶段，他们推出夏季快乐购的活动，实惠划算；在销售淡季，由营销人员组织员工去老顾客家回访，给老顾客带上小礼物，替他们维护取暖桌；冬季是旺季，天猫、淘宝、各大卖场、专卖店都策划了众多的活动，比如说国庆钜惠，优惠好礼享不停等大型促销活动。 3.价格策略 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。 瑞奇取暖桌的定价比一般的取暖桌稍高，主要是其成本偏高，其采用的不锈钢原材料是不锈钢材质中最好的304不锈钢。其玻璃桌系列采用高硬度防爆钢化玻璃面板，里面有防爆网，防止玻璃因受热不均引起意外事故；不仅如此其桌面使用了IMD工艺，具有高保真、清晰的效果，保证产品花纹图案永久清晰。今年，瑞奇电器发布了新的产品，其新产品更具可观性，基本上实现了多功能取暖的功能，产品性能较之以前也有了很大的突破。目前其新品采用的都是12mm厚的超白水晶玻璃，更显大气。且大部分都具备音乐播放功能，无论任何格式都可以播放。其取暖茶几可以自由升降高度，520mm至66.8mm随心调节，寓意美好，深得消费者的喜爱与好评。所以其产品定价略高也是情有可原，物有所值。 4.渠道策略 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。 企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。 瑞奇取暖桌的公司位于湖南省娄底市万宝新区，而他的顾客、市场遍及全国各地，湖南的各市区都有自己的办事处，加盟商、代理商、经销商众多。瑞奇不仅拥有了一批忠实的顾客，也拥有很多优秀的经销商，其团队力量帮助瑞奇树立了品牌的知名度，使