浅析小米的网络营销模式.docVIP

浅析小米的网络营销模式 大家都知道，近两年来小米手机迅速蹿红，一度成为国内手机行业内的神话，价格便宜配置高端，在短时间内迅速占领了国内手机市场，并打造出自己独有的米文化，建立了庞大的用户粉丝群，这所有的成果都来自于小米独特的网络营销。小米的营销模式是通过互联网进行预售的一种饥饿营销模式，在产品发布的初期，小米会在网络上进行一段时间的预热，简而言之就是运用网络宣传先吸引大批消费者，然后在进行产品的限量发售引起消费者的疯狂抢购，造成供不应求的现象，从长远的角度来看，这样能使消费者始终保持对小米产品的热度，并利用消费者进行广泛的宣传，无形之中便为其节省了一大笔广告费用。 小米手机网络营销策略无疑是成功的，无论是从提炼产品本身的卖点还是从适当引导讨论话题以及方向，还是后来的一系列饥饿营销的举动，都吸引了众多消费者的关注，并且将之转化为强劲的购买力！这是很多企业在以前做网络营销所没有达到的效果，网络营销的最核心本质就是将关注度转化为购买力，只增高了产品的关注度无疑是不够的，还要将产品的卖点与关注度实现无缝对接，才能将之完美转化为购买力。 小米网络营销的阵营主要有以下几个： 1. 微博 作为当今最流行的网络平台，微博的宣传能力不容小觑，首先它拥有庞大的用户群，而且大部分的用户都是活跃在网络前沿的年轻人，小米每发布一款新产品前都会在微博上提前放出风声，消费者为了更快的获得消息便纷纷关注 ，短时间内就聚拢了大批粉丝，并且小米在微博经常举行转发送手机的活动，这使原本对其不感兴趣的用户也进行转发，极大地扩宽了信息的流动范围，使小米的名字迅速传播。 2.论坛模式 论坛相对于微博来说可以承载更多的信息量，借用这个平台，小米和用户之间可以进行直接的交流，拉近了企业和消费者的距离通过交流获取用户心声，方便了自己新产品的研发和不足之处的改进，通过论坛还可以进行新产品发布，手机故障问题解答，版本推送，并对企业和产品进行推广和宣传，宣扬公司的文化，通过大量的信息分享招揽用户群。 3.电子商务销售模式 小米摒弃了传统的销售模式，通过网络和运营商进行销售，中间省去了传统销售的诸多环节，节约了大量人力财力，降低了产品的成本而提高产品的配置，使产品更具竞争力通过网络发售形成一种炙手可热的气氛，通过有节奏的的对放货进行控制，造成市面上大面积缺货的现象，延长了产品的生命周期。 4.通过IT网站评测吸引消费者 一般大家在购买一款手机产品的时候往往会事先去网站查询价格配置参数等等，小米便抓住了这一点，在新产品还没有上市的时候，我们总会在诸如中关村在线，IT168等网站上找相关的评测文章，这些评测文章会对手机从外观、功能、再到使用效果再到内部元器件运用专业的口吻进行详细的介绍，大多数消费者会参考这些评测的结果来进行购买和选择，当然评测的内容往往都是赞美之词。 小米的网络营销模式开启了数码产品网络营销的热潮，更值得我们大家思考、学习和借鉴，以上为我的分析结论，有不足之处欢迎大家批评指正！