特许经营模式探析.pdfVIP

现代商贸工业 Modern No．22，201_0 BusinessTrade Industry 2010年第22期 特许经营模式探析 边洁英 (河南商业高等专科学校，河南郑州450044) 摘要：特许经营是一种现代商业经营管理模式，它是企业扩张产品和服务销售的一个重要途径。作为一种现代企业 经销模式，特许经营是商业企业未来的主要发展方向。特许经营在中国经过十几年的发晨，呈现出数量增长快、地区分布 广、业态和业种多样的特点，大多集中在发达地区．中部省份的发展也需要这一模式的支持与参与。在发展的过程中．特 许经营的优势与劣势会同时并存，特许经营并不等于特许赚钱。针对特许经营管理与经营模式的优劣势进行了简单的分 析，以期为小型和个体企业的顺利发展提供有力的条件． 关键词：特许经营；优劣势；管理模式 中图分类号：F27 文献标识码：A 在全世界范围内，特许经营已经是被实践认可了的经 牌，去麦当劳餐饮，购买欧珀莱的化妆品，享受耐克等带来 营模式，在北美有50％的商品和服务的交易都是在各种业 的消费心理需求等，这恰恰是因为消费者对这些已有的良 态的特许经营模式下完成的。特许专营这一模式在我国的 好品牌的质量、价格等甚为熟悉，被授权人与销售商的关 发展也已经有10多年的时间。自2000年以来，中国特许经系、员工基础、顾客和营业过程都已经具备，而使得被授权 营总体呈稳定快速的发展趋势。截至到2009年初，我国的人省掉了许多市场营销上的麻烦，跳过了创业必经的摸索 ——失误的过程。 特许经营体系达到3500个，加盟店总数在30万以上，覆盖 的行业业态超过60个。2009年中国特许经营连锁百强销2．2享受融资上的帮助 售规模达到2199亿元，百强企业门店总数为85316个，其中特许经营授权人可能会以直接贷款或者租赁协议的方 加盟店铺数69729个，占总店数的81．7％．特许百强企业 式给予被授权人资金上的支持。有些情况下，授权人也会 的单店平均投资金额约78万元，直接带动社会投资额近 帮助他们进行贷款申请甚至是利用其自身的影响力来说服 200亿元．特许百强企业直接创造就业岗位数超过100万贷款机构给予被授权人融资上的方便。当然，融资的问题 个． 仍然是经营者个人的责任，然而由于有特许经营协议的存 当前正在热议的“中原经济区”的建立，众多业界的专 在，他们可以得到授权人在这方面比较内行的指点，从而可 家也提出了很多切实可行的有效建议。考虑到我国中部几 以从中受益。 个省份的劳动力、技术成熟度和资源的特点，特许专营这一 2．3降低经营风险 模式也是众多商业人士的首选从业方式。尽管特许专营制 据调查，特许经营模式和个体经营模式成功的几率为 度在中国已经有了引人注目的发展，但是在中部几省的数 20：1，可能这个数字由于诸多市场中存在的变数而显得有 据却远远低于全国的平均水平，71％以上的特许专营者都 些夸张。但是毫无疑问，特许经营授权人所提供的种种帮 在珠三角、长三角和环渤海一带．因此借助国家发展中部 助可以大大减少被授权人经营中的风险。在现在日趋激烈 地区的契机，让特许经营的模式在我国的中部各省开花结 的竞争环境里，一个资金有限、缺乏经验的投资者要在高度 果也是一个并不遥远的梦想． 饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难的，但 1特许经营的含义 投资者若选择一家实力雄厚、信誉高的特许经营企业加盟 其中，其成功的机会将会大大提高。小投资者加盟特许经 特许经营(Franchising)是指特许经营权拥有者以合同 约定的形式允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有 营，还可以从总部那里获得专业技术方面的援助