消费品市场分析.docVIP

活 页 教 案 学科：市场营销 单元教案序号：1—2 教案序号：3-4 课题 消费品市场分析 课型 新 授 授课班级 10.12 学 习 目 标 知识目标 了解消费品市场的概念及特点，掌握影响消费品购买行为的主要因素 能力目标 能够正确分析消费品市场，进行市场营销决策 德育目标 认真仔细善于观察的习惯 教 材 分 析 重 点 消费品市场的分类，特征 难 点 影响购买行为的主要因素 关 键 能用所学的理论知识去解决实际案例 教具 黑板、粉笔 教 法 案例讲授法 学法 自主学习、合作交流 板 书 设 计 消费品市场分析 一、消费品市场的概念及分类：两种分类方式 二、特征：六条 三、影响消费者购买行为的主要因素 教 学 反 思 思得：概念的理解与生产资料市场对比，学生易理解，案例教学法使学生的分析问题能力有所提高。 思失：语言组织能力有待进一步加强 教 学 过 程 教 学 环 节 教学内容 教师活动 学生活动 时 控 组织 教学 师生互相致敬问好， 清点学生人数 检查学习用品准备情况 拿出教材等用品，准备上课 2分钟 导 入 新 课 案例 1、联想发掘大客户采取的措施 2、试卷中贬“味”扬“鸡”的案例 启发学生分析案例 认真读案例说出自己的见解 5分钟 学 习 目 标 1、了解消费品市场的概念及特点 2、影响消费品购买行为的主要因素 结合教材及教学的要求，向学生出示三维学习目标 认真听课，明确学习任务 5分钟 自 主 预 习 讲 授 新 课 自 主 预 习 讲 第一课时 1、消费品市场的概念2、消费品市场的两种分类方式 消费者购买行为模式 教师启发学生积极自主的思考问题 教师结合实际进行简单的讲解举例说明 学生自己看书 在教师的启发下积极思考问题 进一步理解 12分钟 一、消费品市场的概念 为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场，又称最终消费者市场、消费品市场或生产资料市场 二、消费品市场的分类 1、根据消费者购买商品用来满足的需要层次不同 （1）生存与安全 （2）精神需要 （3）提高自身价值 2、商品本身的特点和消费者购买的频率 （1）便利品 （2）选购品 （3）耐用消费品 三、消费者购买行为模式 教师举例 学历证书地取得，满足基本衣食住行后人们的精神追求， 购买书籍、科学实验，健身 你生活中有哪些便利品、选购品和耐用消费品？ 牙膏、衣服、汽车分别属于哪一种？ 结合教师的举例，分析 学生根据预习情况得出多个例子 分组讨论，从而理论联系实际 20分钟 第二课时 1、影响消费者购买行为的主要因素 2、个人因素、心理因素的案例分析 文化环境 文化、亚文化、社会阶层 社会因素 相关群体、家庭 结合教材，提出要求学生预习的内容，参与到学生的讨论中 民族、宗教、种族和地理亚文化群 小组讨论，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力， 10分钟 教 学 活 动 教 学 环 节 教学内容 教师活动 学生活动 时控 授 新 课 三、个人因素 1、消费者年龄 2、职业 3、经济状况 4、生活方式 5、个性 四、心理因素 1、动机 2、感觉 3、学习 4、信念和态度 根据目标市场的心理和生理年龄制定营销策略 教师喜欢书，装修工人喜欢室内装饰 农村城镇差别 结合销售心理学 案例：本田摩托车进入美国市场的策略 在教师进行案 例分析的指导 下，积极讨论思 考 15分钟 测 标 1、习题集中的部分题目 15分钟 2、消费品市场的分类及特征 补 标 案例分析：习题集实训1、2 课 堂 小 结 1、 教师点评学生本节课的表现，对表现积极地同学进行表扬，提高学生的学习积极性。 2、师生共同总结本节课所学的主要内容 5分钟 作 业 消费品市场的分类及特征 影响消费者购买行为的主要因素