4A免费策划：伊利冰淇淋华东地区5-8月推广方案.ppt

华东地区5--8月推广方案 日期：2000.4 市场现状 1. 经过冰淇淋市场低迷的一年，今年的冰淇淋 市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓 登琳为代表的合资品牌，有光明和冷狗等国 产品牌。 市场现状 2. 市场竞争主要表现在价格上： 通路利润普遍上升了50%；末端零售价1-2 元成为主流，占了7成以上。 市场现状 3. 除了价格竞争外，针对消费者采用形形色 色的促销手段。 光明在闹市区和商业中心推出全线产品 买一送一的促销活动；蔓登琳采用集卡换 奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新 品上市推广活动。 推广的目的 巩固销售阵地 开拓直销网络 以简单易行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰 抓住社会热点话题，适时的开展一些应节活动，以扩大品牌的知名度和影响力。 推广方案一 主题： 待定 时间： 5月--6月 目标消费群：伊利棒式产品的消费群 推广方案一 促销产品： 伊利棒式全产品(考虑结合新品） 促销区域： 上海、南京、宁波、杭州 促销目的： 吸引消费者初次尝试，并形成购 买习惯，促使重复购买。 推广方案一 活动方式： 在伊利产品的棒上印制中奖字样。 产品奖----发现棒上印有“再来一支”，即获指定的伊利冰淇淋一支（价值1元）。 大奖----发现棒上印有“中奖了”字样，即获家庭小冰柜一台（价值1500元）。 推广方案一 告知