腾讯的O2O布局再扩张：华南城1.75亿投资的B2B电商马可波罗是谁？ ... ....pdfVIP

腾讯的 O2O 布局再扩张：华南城 1.75 亿投资的 B2B 电商马可波罗是 谁？ ... ... 导读： “腾百万”(2014年8 月29 日，万达、百度、腾讯在深圳宣布共同 出资在香港注册成立万达电子商务公司，万达持有70%股权，百度、腾讯各持 15%股权。万达电商计划在三年内投资人民币50 亿元，发力O2O 业务。 )，刚 刚兴起不久，9 月，网上迅速火起来的还有一个新词“腾百马”，是谁能与百 度，腾讯合纵连横，是谁在马云身在纽交所时，往阿里后院点了一把火?一时 间，马可波罗这个词在百度的搜索量迅速飙升，大家也对这个“马”充满好 奇。 2014 年9 月16 日，参加完华南城与马可波罗的战略说明会后(此次会议宣 布华南城1.75 亿战略投资马可波罗19%的股份)，i 黑马记者采访了马可波罗的 创始人苏继挺，听这位讲起话来滔滔不绝，但在之前一直低调做事的泉州汉子 为我们揭开马可波罗的过去、现在的面纱。 阿里在上，马可波罗为什么要挺进B2B 领域 创立马可波罗，是我的第二次创业。 1997 年，我创立了奥得奥公司，这是一家集研发、生产、销售为一体的有 关空气净化方面的公司。目前产品已经在全球57 个国家和地区畅销。我认为， 我赶上了一个好时候，当时外部环境很好，国家大力倡导自主高新技术产业。 我们的空气净化器、新风系统(欧洲畅销)的市场占有率一度达到了17.6%，进 入了中国市场占有率的前三名。 奥得奥不仅让我赚得了第一桶金，同时还让我实现了财务自由。2004 年， 启用了一位创业伙伴，我不再负责奥得奥的具体事务，开始了长达3 年的游山 玩水的生活。当时每天混迹于全球各大高尔夫球场，第一年觉得特别兴奋，第 二年感觉也不错，到了第三年就觉得有些无聊了。加上和许小年聊天的时候， 他劝我要好好利用自己的资源和时间，我开始寻找新的创业机会。 正好，2006 年的时候，我们的大客户伊莱克斯下了一笔很大的订单，但他 们的要求是电机要达到转速2800 转，一般电机供应商都不能满足，我就到处 找，在阿里巴巴上找，他给我提供的只有几家电机供应商。因为阿里的商业模 式，像卡巴斯基，只有交了会员费才能上传信息，因此在阿里上有99%的企业 是不能受到服务的。这件事情刺激了我。我可以用360 当年打击卡巴斯基和金 山的免费模式，迅速积累数据库用户。 其次，在做奥得奥的时候，我们就广泛利用到了互联网的各种工具。包括 如何在网上建立供应链、如果打广告、做营销获取客户。而且，我对中小企业 的采购流程和需求非常了解。虽然前面已经有了阿里巴巴和慧聪网这样的巨 头，但是我认为中国市场还缺乏针对中小企业用户的精准的采购搜索B2B 平 台。这是建立马可波罗的大背景。 再次，创建马可波罗时，我已经在圈子里摸爬滚打了近10 年，拥有大量的 资源。于是我就费了很大精力，搭建这个庞大的数据库平台。当时高薪聘请了 百度、谷歌这种在搜索领域绝对首屈一指的人才，我们的数据主管来自 IT168，我们的平台产品分类达到16 万个，是目前数量最多的分类。有了强劲 的人才支撑，因此我们可以搜索质量做到精度第一。 基于UGC 的模式，马可波罗做出了什么 7 年过去了。我们在数据库和搜索质量上都做到了第一。其实去年易观9 月发布的《2013 中国电子商务B2B 市场年度综合报告》中说的是，我们会在今 年超过阿里，成为行业内最大的B2B 数据库，实际上易观依据的是2013 年上半 年的数据，我们在2013 年年底的时候，就已经超过了阿里。 (i黑马注：中国电子商务B2B 市场SKU 数量随着电子商务的广泛应用正在 稳步增长，阿里巴巴、马可波罗、慧聪网分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三 位。“易观国际”预计，2014 年马可波罗网可能成为行业最大的B2B 数据 库。) 在采购平台上，拼的就是数据库和搜索质量。 首先，数据库方面，我们做到了第一。因为不同于阿里，我们采用的是完 全免费的模式，可以让每一个供应商免费发布信息在网上，现在每天用户自传 的数据可达70 万条。而阿里最多可以达到30 万条。预计今年年底，我们每天 的新增数据回到150 万条。目前，我们的SKU 达到了4 个多亿，同比之下，主 要竞争对手阿里巴巴的SKU 是2.5 亿，而慧聪仅有4500 万。 其次，在搜索质量上，可以用最简单的方式与我们的竞争对手做比较。随 便在搜索栏填写一个产品，