网络市场营销实战策略之策略大揭秘.pdfVIP

免费策略的误区是：大部分人觉得应用免费策略是为了 提高成交率，是为了让更多人体验他的产品，吸引更多资金。 错！ 你免费的目的是为了干什么呢？ 你的最大目的是为了完善自己！很多人觉得使用免费策 略，他的付出很大，然后他就等着回收免费策略所带来的顾 客。因为他在想，我用了免费策略都已经损失了那么多，我 就应该等着提高成交率了吧？我应该等着很多人体验我的 产品之后来买我的产品了吧？ 错！你应用了免费的策略之后你应该更努力，比竞争对 手更努力。这样的话，免费策略是给你提供你和顾客互动的 一个平台，通过和顾客的互动，你发现哪里需要去改进，哪 里需要完善自己的优势，帮助你更好的立足。 所以在这个过程中你要去树立自己的信任。免费完之后 你要很努力的去完善自己的产品，这个时候你就更厉害了！ 但是大部分人用了免费策略之后，他就不努力了，他觉得这 个免费策略就是他自己放血了，其实，你用了免费策略之后 1 你该怎么努力还应该怎么努力。 我们知道360 杀毒软件，你看360 这个软件，他是免费 的。你难道能说他不好嘛？我觉得很好，360 游览器啊，360 卫士啊。当然360 游览器是个主打安全的一个概念。你不得 不承认360 这个公司是十分了解上网人的这种人的需求心态 的。他在商业模式上非常厉害，他完全免费而且免费的产品 还做的很好。 又好比花都骄阳这个网站，在花都骄阳网站上你可以学 到很多有实用价值的营销知识以及免费下载很多营销方面 的资料，比如淘宝、seo、网赚、营销案例分析视频；刘克亚、 杰亚伯拉罕、懂懂、王通、王紫杰等人的教程 如果你现在的产品和服务很普通，你去免费，我建议你 在这个免费过程中洞察你的目标顾客的特征和目标顾客的 需求，让你这个产品与服务变得更好。 这才是你应该做的，免费之后你应该更努力，这样做怎 么会不强大呢？你不可能不强大！ 我知道，大部分人都很懒，你可以身体很懒，但是你的 2 大脑不能懒。 我个人认为，360 游览器有个非常好用的服务，就是在 线收藏夹。他这个在线收藏夹完全是在他这个免费的过程中 洞察到顾客的需求而推出的一个服务。所以说这个时候浏览 器的功能都是他的数据库。所以他的浏览器功能已经转移到 一个网络收藏的功能了。 又如：花都骄阳这个网站，博主不但分享了很多营销知 识、营销资料、营销教程等，还将自己个人在网络上、学习 上的点点滴滴一一写出来，以过来人的角度分析新人、迷茫 的营销人、网赚人、甚至企业老板、高管等应该如何学习、 学什么、怎样学；应该如何调整自己的心态以及保险的做法 应该怎样做等等写的很详细、很有见解，显然花都骄阳已经 不再是纯粹的免费资料下载站，已经转移到“迷时师度，悟 时自度”的导航站了！ 你说这些东西竞争对手不知道吗？知道啊！我们回到软 件上，难道没有其他的免费竞争软件了嘛？有啊！但他免费 了之后他觉得自己付出了很多钱，或者投入很多人力物力， 他就不努力了。 3 也许，你会说360 的后台有一些负面报道。但你不得不 说他洞察顾客的需要和特征这个能力很强。他完全把这个产 品的功能转移了。 大家应该把自己的生意上升到一个模式的高度。一流的 人做模式，二流的人做产品，三流的人做服务。也许这个话 说得不够正确，但大致是这个意思。 比如有的人是做产品的，比如他是做充值服务的，或者 他是做软件的，做电话卡的。他通常只把他的思维局限于他 的产品服务上。你把你的大脑思维只聚焦在你的产品和服务 上，优化是有一个极限的！假如，你这个产品和服务都被淘 汰了，难道你和你的产品服务一起进坟墓吗？ 你不想那样，所以你要跳出你的产品来看产品。你应该 纵览整个行业，纵览你的产品的上下游资源，纵览你的产品 的发展，在这个当中去了解你的产品是处在一个怎样的位 置，能不能有一个更好的定位。 我可以说大多数的产品，他能够有更好的潜在功能，但 都没有发挥出其全部的功能。同意吗? 可以说有百分之七八 十的产品，它潜在的功能都没有被挖掘出来。