营销渠道变革成本与效率关系的研究.pdfVIP

维普资讯 交易费用，实际上是内部交易费用币 交易费用的不同表现形式。交易成 于市场环境的不确定性、信息的不 和不对称性、人的有限理 生『以及机 行为倾向等。所以企业不断在寻找 交易模式(内部交易或外部交易1以 易费用，实际上企业的存在也是为了 市场交易成本 ，而 “渠道结构向扁 向转变的趋势”正是企业在尽量减j， 交易费用的表现。 二、营销渠道成本的构成 销渠道变革成本与 渠道成本是指以最终用户支 率关系的 研究 ●银 媛 营销渠道 的变革是 以渠道的效率 许多企业采取多种形式对营销渠道进行 益为驱动力的，在进行渠道成本 比 调整以适应国内外市场环境的变化。由 析 的基础上，对某种能以最低成本 于存在追求效益(利润)最大化的动机(需 湘关功能的渠道模式 的动态选择 要)，而渠道效益与渠道效率及渠道成本 。 本文对营销渠道变革的原因以及 之间又存在着一定相关性 ，企业希望以 ：成本与效率之间的关系进行了研 最低成本支出来完成最大渠道功能，从 音望有利于企业作出适当的渠道模 而产生营销渠道变革的行为。 择 。 何方式将产品从生产者向最终用户 i 、 营销渠道变革理念 过程中产生的所有成本。企业无 哪种交易模式，其单位产品渠道 营销渠道是指促使产品(服务)顺利 ：过市场交换过程转移给消费者 (用 都来 自两方面：建立之初的初始威 使用或消费的一整套相互依存的组 图1渠道效率、效益、成本、渠道变革的关系 和运转中的变动成本fCv)。一般来 中国已经进入了“渠道为王”的时代， 从上述分析来看，营销渠道的变革是 果企业选择建立直接销售渠道， i营销渠道管理也面临着许多问题 ， 以成本最／J、化为 目标的。该成本指的是总 立销售部门、培养销售队伍 、配备月 企业家 200T12 维普资讯 艺 营销 术 M arketin ArtJIElqTKEPcB景~E勰lq--EUI％S_■