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重点零售终端深度覆盖活动指导方案 （之终端铺货行动） 活动主题：精彩传奇 传递精彩 活动口号：有欢乐就有传奇 活动对象：零售商 活动目的： A、向零售商传达传奇烟花新理念，拓展分销网络 B、加强与零售商的沟通与交流，促进产品进行分流，并积累分销资源 活动时间：2009年11月1日——2009年12月31日 活动地点：重点市场的所在地及已签定合同的重要客户 活动产品： 产品编号 产品名称 规格 备货数量（箱） 单价（元/箱） 备注 主推产品为:（请黎总和业务员与经销商协商、填写） 活动内容 采取安排业务人员集中铺货，以团队作战，制造声势，树立品牌形象；以进购有礼，即通过进货送赠品的形式，来拉动重点零售商 活动政策（限铺货当天：进购有礼） 1、 凡进购任意一款传奇烟花产品的零售商，且进购金额未达到150～200元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯1个； 2、 凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到200～400元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯2套；及传奇计算器1个。 4、 凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到400～600元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯2套；及传奇蓝大褂1件； 5、 凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到600～800元（不含）的，均可获赠传奇骨瓷杯2套；及20发传奇开门红一个，； 6、 凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到800～1000（不含）元的，均可获赠传奇骨瓷杯2套；及36发传奇开门红一个。 7、凡进购传奇烟花产品的零售商，且进购金额达到1000元以上的送传奇货架一个。 以上政策可以重复使用，操作时候，可带货现售或无药样品预售，但须随时配送。 广宣品配置 1、 传奇骨瓷杯200套， 2、 产品形象海报200张 3、 活动宣传单页5000张 4、 蓝大褂30件 5、铺货车身彩色横幅4条 6、 零售店促销彩色横幅（或形象横幅）30条，规格为3米X0.4米/条; 7、 计算器30个 8、 公司铺货T恤衫10件 9、 开门红产品赠品若干（也可以和经销商商量由其承担产品赠品） 10、产品型录，简易版（DM形式）（建议） 人员配置 主推2人（产品介绍、活动政策） 助推3人（上货、抽奖、张贴海报、挂宣传横幅等） 车辆配置 吉利烟花及各经销商各一辆。 活动宣传 1、 活动前一天在当地对铺货线路进行摸底（2条线路、分区域） 2、 活动中，对零售商进行口头宣传，并在门店允许范围及最能展示传奇形象处张贴公司产品形象海报。 执行时间表 序号 行动项目 时间 负责人 1 方案制定与下发 2 当地零售商数量摸底及铺货线路安排 3 人员培训 4 道具及广告物料指令及工作安排 5 各物料到位 6 执行开始 费用预算表 1、物料费用 项目 数量 单价 合计（元） 备注 传奇骨瓷杯 200套 传奇计算器 30个 蓝大褂 30件 产品形象海报 2000张（大度4开） 零售店彩色横幅 30条 活动宣传单页 5000张（大度16开） 车身横幅（挂） 4幅 开门红赠品20发 X个 开门红赠品36发 X个 产品型录 X本 其他 胶带、双面胶等 合计 2、人员费用（3天） 5000元 费用总计： 元。 活动执行控制及评估 铺货时记录《铺货统计表》 铺货当晚填写《铺货销量表》 由该区域业务员在铺货后2天内完成铺货总结，并形成总结上报黎总； 其他成员进行铺货活动的心得小结，并提出合理化建议。 由黎总对活动进行评估，填写活动评估表。 活动附件 1、《传奇烟花铺货统计表》 2、《传奇烟花铺货线路规划图》 3、《传奇烟花铺货销量统计表》 4、《传奇烟花铺货活动评估表》 方案说明：铺货是调配公司所有部门相应资源的活动，应下发每个部门，进行各项工作的配合。有些资源黎总请自行调节。