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马太效应与卷烟品牌管理.pdf
1 烟草文化 April ,2010
“马太效应”与卷烟品牌管理
一、“马太效应”及主要观点
在《圣经》中,“马太福音”第25 章有这样一个故事:主人要到外国去,把
三位仆人叫来,按其才干分银子给他们。第一个得了五千,第二个得了二千,第
三个得了一千。主人走后,第一个仆人用五千银子做买卖,又赚了五千;第二个
仆人照样赚了二千;第三个仆人把一千银子埋在了地下。过了好久,主人回来了,
与仆人算帐。第一个仆人汇报赚了五千银子,主人说: “好,我要把许多事派
你管理,可以让你享受主人的快乐。”第二个仆人汇报赚了二千银子,主人说:“好,
我要派你管理很多的事,让你享受主人的快乐。”第三个仆人汇报说: “我把你
分给的银子埋在地下,一个也没少。”主人骂了这个仆人一顿,决定夺回他这一
千银子,分给拥有一万银子的人。这个故事的结尾做了这样归纳:“凡有的,还
要加给他,叫他有余,没有的,连他所有的也要夺过来。”1973 年,美国科学史
研究者默顿 (Robert K. Merton)用这几句话来概括一种社会心理现象:“对已有
相当声誉的科学家做出的科学贡献给予的荣誉越来越多,而对那些未出名的科学
家则不承认他们的成绩。”默顿将这种社会心理现象命名为“马太效应(Matthew
Effect)”。
很显然,“马太效应”体现了以下几个主要观点:1、 “马太效应”是一种
社会规律,无处不有;2、强者越强,将会继续受到更多的关注和荣誉;3、相反,
弱者将会更弱,不仅变本加厉的受到惩罚,甚至促使其加速消亡;4 、“马太效应”
所产生的“荣誉追加”现象更能激发奋斗,社会资源配置效率更高;5、“马太效
应”存在是暂时的,事情都会物极必反,甚至会出现“安乐死”。
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二、卷烟品牌的“马太效应”消极面
产业经济学告诉我们,若有“马太效应”发生,优势企业的恒强,劣势企业
的积弱,是社会资源合理配置、合理流动的表现,是一种积极的值得肯定的社会
现象。中国烟草行业由于历史原因,造成市场分割,资源分散,竞争激烈,效率
低下,没有形成真正的强者。面对加入WTO 后,将与国际烟草巨头共存共舞,
国家局及时做出决策,通过“工商分离”、“企业联合重组”、“品牌整合”等战略
性调整,从而推进强势企业品牌发展。
然而,这种“马太效应”式的品牌发展思路,将会带来消极的一面。
(一)、区域强势品牌视同于全国名牌
目前,烟草行业成功迈出了省内的联合重组,腾出市场空间,为区域强势品
牌迅速崛起提供机会。部分品牌成为区域品牌,尤其是区域强势品牌之后,拓展
全国市场是一种方向,也是必然选择。但是,卷烟市场将在未来一段时期内仍呈
现割据状态,地方卷烟工业品牌的优势地位是很难撼动的。有一些区域性品牌,
在本区域内拥有众多的消费者,且消费者的忠诚度较高,而这些优势是由于其区
域性的品牌文化内涵或产品在吸味等方面的区域性特征所形成的。正是由于其突
出的区域性特征符合当地消费者的需求,才使其成为强势的区域性品牌。然而,
特殊时期特殊政策在特殊区域形成了区域强势品牌,把区域品牌视同于全国名牌,
并以此为战略基础开始盲目进行品牌产品延伸,拓展区域外市场,其最终的结果
就是品牌发展受阻,甚至“快乐死亡”。
(二)、盲目追求高端产品,远离市场真正需求。
为了促进主流强势工业企业实现技术升级,在整个八五、九五、十五期间,
国家用于烟草生产企业的技术改造资金达到近千亿人民币,一大批自动化生产技
术在强势企业得以使用。技术改造地完成,带来强势企业卷烟品牌产品结构不断
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升级。目前,这些企业已经实现有效降焦目标,产品档次明显提升,单箱获利能
力有了很大提升,利润大幅度提高。这种强者越强的结果就是开始追求高端、高
利润品牌产品,表现出愈演愈烈的倾向。虽然国家局做出强有力的宏观调控,有
效遏制了市场被动局面,但低端卷烟市场假烟现象仍十分猖獗、形势仍十分严峻,
说明真正的市场需求被冷落、漠视。
(三)、成功与荣誉背后的潜在危机
整合重组给予强势企业带来发展的绝佳时机,工业企
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