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兰!兰!!壅二三竺:竺苎三三塑一 一一. 一一 一—圜叩圈层一 一.———— 高职院校市场营销策略研究 肖胜昔 (湖州职业技术学院。浙江湖州313000) 摘要:在职业教育日益市场化的背景下,高职院校市场营销的任务就是发现并满足顾客的教育需求。 文章根据市场营销的观念和基本原理,指出了高职院校必须发现市场机会和进行有效的市场定位,并通过合 理的营销组合,满足目标市场的教育需求。 关键词:高职院校;市场营销;策略 中图分类号:G718.5文献标识码:A.文章编号:1002—8609(2007)02—0073—03 、.高职院校市场营销从本质上说,是一种以学生 资的重视情况;探访学生和家长对读高职所持有的 社会需要和个人欲望为导向的管理哲学,代表一种 肯定态度等。 开辟学生需求市场、发现学生需求市场和满足学生 2.采用产品一市场距阵图方法 需求市场的程序。高职院校在营销活动中首先应调 根据产品一市场距阵图,高职院校有四种途径 查分析其顾客的需求和欲望。进而发现市场机会,然 来发现市场:(1)市场渗透。在现有的教育市场上对 后确定目标市场和进行市场定位。再通过一定的营 现有的教育产品加强销售.从中发现是否存在市场 销组合,最终使目标顾客的需要和愿望得以实现。 机会。(2)市场开发。将现有产品在新的教育市场 本文根据营销活动的本质和程序,对高职院校市场 上进行销售,从中发现是否存在市场机会。(3)产品 营销策略进行了初步的探讨。 开发。开发新产品在现有教育市场上进行销售,来 发现是否有市场。(4)多角化经营。学校以多样化 一、分析高职教育的市场机会 的教育产品在新市场上销售。来寻找市场机会。 (一)寻找高职教育市场机会 (二)评价市场机会 1.收集高职教育市场信息 并不是所有的机会都能成为“学校发展的机 学校可通过教育展览、市场调查等方法来发现 会”,因此必须对市场机会进行评价。评价时主要考 潜在的职业教育市场需求。首先,要调查学校所在 虑如下因素:(1)市场机会是否同学校远景和使命相 区域经济状况对高职教育的市场需求。有新产业对 符合。学校使命是指其所参与的教育服务领域,以 高级技工的需求;有自主创业和农村剩余劳动力转 及为哪些顾客提供教育服务。学校远景是指想成为 移对职业教育的需求;有再就业人员因产业结构调 什么样的学校?如果教育市场机会与学校使命和远 整而对职业培训的需求,等等。其次,学校还要收集 景相符,学校就应采取积极措施,利用自身资源把握 高职教育有关政策隐含的市场机会。如调查现有和 市场机会,否则就必须放弃。(2)学校是否具备利用 将出台的有利于高职教育发展的政策,特别是各级 市场机会的能力。市场机会能否成为学校发展机 政府和部门制定的加快高职教育发展的优惠政策。 会,关键要看学校是否拥有利用机会的能力,即学校 最后。学校还要调查有利于高职教育发展的社会文 资源的拥有状况。包括物质资源和精神资源的拥有 化环境。如调查社会各界对高职教育促进经济发展 状况。物质资源包括办学资金、硬件设施、地理位置 这一观念的认同程度;了解社会各界对职业教育投 和自然环境等。精神资源包括学校品牌影响力、教 作者简介:肖胜昔(1968一)。男.湖北十堰人,湖州职业技术学院讲师,研究方向:营销学。

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