高职院校市场营销策略研究.pdfVIP

兰!兰!!壅二三竺：竺苎三三塑一 一一． 一一 一—圜叩圈层一 一．———— 高职院校市场营销策略研究 肖胜昔 (湖州职业技术学院。浙江湖州313000) 摘要：在职业教育日益市场化的背景下，高职院校市场营销的任务就是发现并满足顾客的教育需求。 文章根据市场营销的观念和基本原理，指出了高职院校必须发现市场机会和进行有效的市场定位，并通过合 理的营销组合，满足目标市场的教育需求。 关键词：高职院校；市场营销；策略 中图分类号：G718．5文献标识码：A．文章编号：1002—8609(2007)02—0073—03 、．高职院校市场营销从本质上说，是一种以学生 资的重视情况；探访学生和家长对读高职所持有的 社会需要和个人欲望为导向的管理哲学，代表一种 肯定态度等。 开辟学生需求市场、发现学生需求市场和满足学生 2．采用产品一市场距阵图方法 需求市场的程序。高职院校在营销活动中首先应调 根据产品一市场距阵图，高职院校有四种途径 查分析其顾客的需求和欲望。进而发现市场机会，然 来发现市场：(1)市场渗透。在现有的教育市场上对 后确定目标市场和进行市场定位。再通过一定的营 现有的教育产品加强销售．从中发现是否存在市场 销组合，最终使目标顾客的需要和愿望得以实现。 机会。(2)市场开发。将现有产品在新的教育市场 本文根据营销活动的本质和程序，对高职院校市场 上进行销售，从中发现是否存在市场机会。(3)产品 营销策略进行了初步的探讨。 开发。开发新产品在现有教育市场上进行销售，来 发现是否有市场。(4)多角化经营。学校以多样化 一、分析高职教育的市场机会 的教育产品在新市场上销售。来寻找市场机会。 (一)寻找高职教育市场机会 (二)评价市场机会 1．收集高职教育市场信息 并不是所有的机会都能成为“学校发展的机 学校可通过教育展览、市场调查等方法来发现 会”，因此必须对市场机会进行评价。评价时主要考 潜在的职业教育市场需求。首先，要调查学校所在 虑如下因素：(1)市场机会是否同学校远景和使命相 区域经济状况对高职教育的市场需求。有新产业对 符合。学校使命是指其所参与的教育服务领域，以 高级技工的需求；有自主创业和农村剩余劳动力转 及为哪些顾客提供教育服务。学校远景是指想成为 移对职业教育的需求；有再就业人员因产业结构调 什么样的学校?如果教育市场机会与学校使命和远 整而对职业培训的需求，等等。其次，学校还要收集 景相符，学校就应采取积极措施，利用自身资源把握 高职教育有关政策隐含的市场机会。如调查现有和 市场机会，否则就必须放弃。(2)学校是否具备利用 将出台的有利于高职教育发展的政策，特别是各级 市场机会的能力。市场机会能否成为学校发展机 政府和部门制定的加快高职教育发展的优惠政策。 会，关键要看学校是否拥有利用机会的能力，即学校 最后。学校还要调查有利于高职教育发展的社会文 资源的拥有状况。包括物质资源和精神资源的拥有 化环境。如调查社会各界对高职教育促进经济发展 状况。物质资源包括办学资金、硬件设施、地理位置 这一观念的认同程度；了解社会各界对职业教育投 和自然环境等。精神资源包括学校品牌影响力、教 作者简介：肖胜昔(1968一)。男．湖北十堰人，湖州职业技术学院讲师，研究方向：营销学。