20101003_西安_浐灞_御锦城选房总结.docVIP

御锦城开盘总结 世联 普华浅水湾项目组 2010年10月02日 一、开发团队简介 开发商 盛恒（西安）房地产开发有限公司东临三环，南接长乐路，西临浐河，北临华清路余亩2010-10-01 09:00 — 17：0 开盘地点 御锦城售楼部 销售率 90%（589套） 御锦城区位图 2、本次推售房源 3、户型配比 楼栋 户数 面积 数量 9号楼 0 1 140 22 0 2 73 22 0 3 83 22 0 4 108 22 10号楼一单元 0 1 90 31 0 2 87 31 0 3 74 31 0 4 90 31 10号楼二单元 0 1 90 31 0 2 74 31 0 3 87 31 0 4 113 31 11号楼 0 1 118 18 0 2 73 18 0 3 83 18 0 4 108 18 12号楼一单元 0 1 90 31 0 2 87 31 0 3 74 31 0 4 90 31 12号楼二单元 0 1 90 31 0 2 74 31 0 3 87 31 0 4 113 31  4、户型分析 A1户型 建筑面积：约83平米 户型缺点： 主卧、客厅开间较窄，居住舒适低； 客厅较小 A2户型 建筑面积约：73㎡ 户型缺点： 主卧、客厅开间较窄，居住舒适低； 入户玄关有一定浪费面积； 客厅小。 A3户型 建筑面积约：87㎡(实测) 户型缺点： 主卧、客厅开间较窄，主卧飘窗太小，居住舒适低； 厨房方正，双向操作平台，操作不便； 客厅小。 A4户型 建筑面积约：74㎡ 户型缺点： 主卧开间窄，主卧飘窗太小，居住舒适低； 主卧室门正对卫生间； 房间位于两个楼栋中间位置，不利于通风。 客厅小； A5户型 建筑面积约：90㎡(实测) 户型缺点： 主卧开间窄，主卧飘窗太小，居住舒适低； 入户花园占用7.2㎡，浪费面积大； 客厅小。 B1户型 建筑面积约：108㎡ 户型缺点： 进深长，浪费面积大 B2户型 建筑面积约：113㎡ 户型缺点： 进深长，浪费面积大； B3户型 建筑面积约：118㎡ 户型缺点： 进深长，浪费面积大； 客厅小 C2户型 建筑面积约：140㎡(实测) 户型缺点： 进深长，浪费面积大； 4、项目优劣势分析 优势： 区位优势：东临东三环、西临灞河、北接华清路、南面为地铁1号线出口，交通便捷，项目自身配套齐全； 户型优势： 90以下的小户型占到80%的比例，匹配刚性需求； 户型方正，浪费面积较小； 90、108、113、118、140平米全部为南北通透产品； 价格优势：起价元/㎡ 均价元/㎡ 最高价元/㎡ 面积 74 83 87 90 108 113 118 140 套数 164 40 124 186 40 62 18 22 百分比 25.0% 6.1% 18.9% 28.4% 6.1% 9.5% 2.7% 3.4% 成交均价 5300 5350 5300 5300 5350 5300 5400 5750 均价 5329.4 各楼栋开盘当天销控情况表 楼栋 推售套数 销售套数 套数比 9 88 82 93% 10号楼1单位 124 90 73% 10号楼2单位 124 119 96% 11 72 69 96% 12号楼1单位 124 114 92% 12号楼2单位 124 115 93% 合计 656 589 90% 开盘流程 营销总结 大规模外展 从8月份开始，御锦城开始在城东的人人乐、立丰国际、曲江的太平洋影城进行大规模外展，进行大规模的外展，进行形象宣传，并开展蓄客。 大规模线上推广 2次大规模的华商报通版广告，极大地提高了项目的知名度，美誉度；并在《西安楼市》、《西安豪宅》等杂志持续进行广告投放，增加市场热度，同时配合公交车候车亭灯箱广告及长乐路两边的灯箱广告，持续扩大项目知名度。 低门槛排卡 通过大肆宣传，交200元抵5000元入盛恒会，低门槛蓄客，在很短时间内为御锦城蓄客上千批，之后进行交5000元抵15000元进行客户升级。 开盘当日部分照片 将浐河边大门进行重新包装，增强仪式感 选房流程与优惠公告 选房号码段公式板 摇号选房