挖掘机行业研究.pdfVIP

挖掘机行业研究 ¶ 国内挖掘机行业审视 ¶ 挖掘机的市场分析 ¶ 挖掘机的市场驱动分析 ¶ 挖掘机的采购分析 ¶ 挖掘机价值链分析 在总销量中，90%的销量被合资品牌所占据，其中韩国 等世界二流企业的挖掘机品牌占据了主要的市场份额 2003年挖掘机销售数量中韩国企业 2004年挖掘机销售数量中韩国企业 占有38.2%,日本企业占有31.2% 占有38.9%,日本企业占有30.5%。 8445 9663 其他 其他 12135 10763 韩国 韩国 8430 9893 日本 日本 国内产品的技术不成熟，质量不稳 韩国品牌比日系品牌及卡特等世界 定、可靠性不高是国内产品销量较 一流企业的销售更好的主要原因在 小的主要原因。 于韩国企业拥有完善的销售网络， 具有更强的促销力度。 资料来源：来自 《工程机械与维修》 挖掘机地区市场分布以东南沿海为主,中西部需求较少 2004年 地区份额从高到低排名 3245 2691 1653 1410 1392 1237 1211 1108 974 824 818 699 611 542 534 533 522 505 江苏 山东 安徽 浙江 辽宁 云南 河南 四川 河北 广西 湖北 北京 重庆 山西 上海 江西 湖南 新疆 识别出竞争对手的优势地区及劣势地区 资料来源：来自 《工程机械与维修》 选择合适的细分市场是国内挖掘机厂商竞争的主要策略 成熟市场 新兴市场 活跃市场 稳定市场 其它市场 黑龙江