维络城盈利模式存疑虑.docVIP

折扣券催火“维络城” 盈利模式存疑虑 2009年06月24日09:58　　来源： 我有话说　查看评论(0) 好文我顶(0) 　　在上海的地铁站里,常常会见到这种景象:一群年轻人在一种名叫“维络城”（VELO）的智能服务设备前排起长队,轮流刷卡打印自己需要的折扣券。据统计,这群被称作“VELO族”的时尚达人截至目前已经超过130万,平均每月以10万的速度增长。 　　仿佛是不知不觉中,维络城的用户已经遍地开花,不少商家开始转变思路,试图“虏获”这一新兴市场。那么,维络城究竟凭什么独特的优势让用户如此青睐？它的盈利能力如何？这样的新兴营销模式究竟能够走多远？ 推荐阅读 最年轻市长被质疑抄袭论文 妻子父亲岳父身份曝光(图) 深喉实名举报桂林三金 银监特急通知:防信贷入股市楼市 湖北空降13名中央金融系统副市长 8上市券商无缘行业排名20强 高温席卷13省橙色警报鸣响(图) 陈好持股再追踪 神秘浙商露面 国务院将横琴纳入珠海经济特区 　　现象:每月新增用户近10万 　　在徐家汇附近上班的程晨 （化名）,自上个月花20元买了一张VELO卡后,几乎每天下班进入地铁站时,都会忍不住来到“维络城”智能终端设备前,将VELO卡在上面轻轻一刷,然后选择自己想要的折扣券,最后按下“确定”触钮,2秒钟后,附近商家和餐厅的最新折扣券就被马上打印出来,优惠幅度一般在20%以上。 　　“听说刚开始VELO卡是免费派发的,现在是要收费了,不过用得好的话,一次就把本吃回来了。”程晨说。 　　目前,在申城地铁站、购物中心、大型卖场、便利店等场所共设有近1000个维络城服务终端,每个服务终端上列有15个商户,都是附近2公里半径内的商户。“如果需要打印更多商户的优惠券,可以在维络城网站上将这些商户的电子优惠券储存在VELO卡里,到任何一台终端服务设备上都可打印。”维络城创始人、维鹏信息技术（上海）有限公司CEO张毅斌告诉记者,目前申城已有近千家商户和品牌加盟维络城。 　　作为中国第一代MP3的主要研发人员,张毅斌称自己的性格就是永远挑战新鲜事物。凭着对无线宽带网络市场的敏感,2004年,他和他的团队开始着手研发“城市现场感应系统”,该系统可将互联网服务落地延伸到现实环境中。在张毅斌看来,实现互联网落地是互联网发展的一个重要质变,它将为这个领域打开一片新的天地。 　　经过3年的技术开发、市场调研和环境分析,2007年初,维络城诞生,同年,在获得北极光和KPCB（凯鹏华盈）两家创投基金上千万美元的注资后,维络城开始疯狂扩张,而所谓“VELO族”的时尚达人到现在已超过130万,平均每月以近10万人的速度增长。仅一年时间,维络城便在2008年实现收支平衡,并开始出现盈利。“预计2009年的营业额将比2008年增长4~5倍,用户将超过200万。而随着11条轨道交通线路的全部开通,明年服务终端有望突破1万台。”张毅斌信心十足。 　　盈利模式:收取商户服务费 　　收取合作商户的服务费用是目前维络城最主要的盈利途径之一。据介绍,收费标准分为两种,一种是按服务终端的数量收取,平均一个终端每月3000元;另一种是按实际效果收取,即根据折扣券的打印数量、给商家带来的直接价值。 　　“即使再新的业务,它的收入模式也都是很传统的,无非就是谁来为它买单,这就取决于谁更需要这个东西。就优惠券这项业务来说,商户相对来说更需要。”张毅斌说,“但接下来即将推出的几个新业务,购买方有可能就会发生转变。” 　　在VELO族看来,如今的维络城俨然一个折扣券 “集中营”。而事实上,折扣券仅仅是维络城当初打开市场的一个切入点,现在,除了免费打印优惠折扣券外,用户还可以在维络城上购买福利彩票、游戏点卡、电话费等,这些服务项目的主要收费对象就是用户,不过目前这些服务项目的收入占整体业绩的比例还很小。 　　那么作为商户,在维络城投入1元究竟会带来多大的回报？一知名餐饮企业市场推广部负责人告诉记者,每投入1元,会带来5~10元的营业额。“相对其他广告媒介而言,维络城的最大优势是精确营销,商家的信息可以通过灵活选择特定场所进行精确传播,因此它既是广告载体,又能直接拉动销售。”该负责人表示。 　　优势:从“给我”到“我要” 　　作为一个新兴领域的开拓者,维络城能在短短的两年里取得这样成绩实属不易。博盖咨询合伙人高剑锋认为,维络城创造了另外一种媒体平台,同时也创造了新的价值,传统派发模式则无法创造这样的价值。 　　“传统模式派发的优惠券,往往是不需要用的时候很多,需要用的时候没有,而维络城折扣券业务的优势在于它的互动性非常强,解决了想要的人自己选择想要的东西,这是一个非常重要的转变,改变了传统的、被动的折扣券发放模式。”高剑锋说,“而它所带来的价值就是直接拉动商家的销售。此外,维络城采用会员制管理模式,而庞大的会员数据库一旦形