《大学生创业基础》章节作业中的案例.pdfVIP

第四章 【案例学习4-26】 兰迪·怀斯的鸡用隐形眼镜 兰迪·怀斯从小就有一个梦想：要制作一种鸡用的隐形眼镜，以此来提高鸡蛋的质量，提高 养鸡场的经济效益。这个念头形成于19 世纪60 年代，那时他的父亲曾经是一位养鸡场的场 主。他发现，鸡在一起养殖时，经常有自相残杀的事件发生。为了减少鸡们自相残杀，他幻 想可以生产一种红色的专门给鸡佩戴的隐形眼镜，可以使鸡的视力受影响，从而减少这种影 响鸡场效益的行为。 19 世纪70 年代初，兰迪·怀斯在哈佛商学院深造期间，曾写过一篇颇受欢迎的案例分析。 他讲述了父亲事业失败的经历，并且设想了一家新的公司，他不仅研究了鸡蛋生产业的经营 状况，还考察了新兴鸡用眼镜的可行性。 当他从商学院毕业以后，兰迪·怀斯就希望自己可以建立这个公司，但是没有投资者给他投 资。他认为：“投资者并不关心鸡蛋的生产情况。”15 年后，当他在银行有一定存款之后， 又一次充满热情地开始自己得事业。兰迪·怀斯认为塑模技术已经大大提高，而且鸡农们对 于新鲜事物的抵触也比以前有所减少了，他说：“现在最大的危险可能是过于自信，我们一 定可以让人们接受我们的产品。”当然，只有产品卖出去以后，人们才可以确信这一点。 而事实是，鸡农们考虑：谁来给鸡佩戴这个隐形眼镜呢？这个产品并没有叫怀斯的公司门庭 若市，鸡农们认为这个故事太动听，以至于叫人难以置信。因为，如果是一个70 万只鸡的 鸡场，光给鸡佩戴眼镜这一项工作，就要花费多少时间和人工？佩戴好之后怎么保证鸡们不 乱动，而眼镜的位置准确无误呢？ 问题： （1）你认为兰迪?怀斯“鸡用隐形眼镜”项目会成功吗？为什么？ （2 ）一个企业要想使自己的经济效益好，就必须生产出受消费者欢迎的产品。这句话你是 怎么理解的？ （3 ）说说你对下边这段话的理解：“不是你来决定要生产什么，而是由消费者的需求，也就 是市场来决定你来生产什么，只有这样，你的企业才可以成功。”试想，这种隐形眼镜产品 要如何改进才可以被客户接受？ （4 ）如何修改鸡用眼镜的设计方案，才可以使该项目运作成功？试列出改进的三个创新方 案。 【案例学习4-27】 做自己喜欢的事 吴限在大学毕业后，先后换了七个工作岗位，都感觉不是自己想要做的事，最后他决定自主 创业。他开始选择的项目是开办一个电子商务网站—— “全球制造商”。虽然这个项目是他 喜欢的，但这时的他，一无资金二无技术，亲戚和朋友也没有可以帮助他的人，何况当时已 经有了马云的阿里巴巴网站，最初的困难可想而知。 他开始利用电话黄页上的信息，对上边登记有电话和地址的公司进行地毯式宣传和推销，几 个月下来，不仅没拉到一个VIP 客户，反而因房租和员工工资、网站运营欠了一屁股债。 这时候，好多人劝他放弃，但他坚持要做下去。为了争取浩博公司这个大客户，他一次次登 门，一次次被拒绝，最后他争取到一个给这家公司的管理层讲课的机会，对方说，如果他的 课可以打动在座的管理者，他就可以拿到这个合作机会。但是，在他讲课的时候，参加听课 的人竟然有的睡着了。 面对这样的挫折，公司的员工也劝他放弃努力，但是，吴限在此分析了失败的原因，又在众 人的反对声中，去说服这家公司。最后吴限锲而不舍的精神终于打动了浩博公司的老总，成 为全球制造网第一个VIP 用户，仅仅浩博公司一家，一年的订单就有480 万元。正是吴限的 不放弃，使他最后成为了赢家。 问题： （1）当你认为一件事不可能做到时，你还会不会去做？说明你不去做的理由，分析一下如 果去做了，会出现什么后果？ （2 ）当你决定去做一件事的时候，遇到大多数人反对时，你还会不会去做？ （3 ）是不是每个人都适合创业？如果感觉自己不适合创业，应该如何去做？ 第七章 【案例学习7-9 】 大众化定制时代来临 设想你走进一个房间，一组白光向你投射过来，只用几秒钟，你身体的三围立体曲线就被收 集，数字化后存在一张信用卡内，用这张卡你就可以顶取为你量身定做的服装，这个不是幻 想，而是目前很多企业正在规划的未来制作衣服的方式。他们正在合作开发这种人体扫描技 术，期望这种大众化定制在普通人中出现。 在人体扫描及智能卡携带人体数据技术正在研发的同时，许多公司正用现有技术为顾客提供 定制化服务。如众所周知的戴尔计算机公司，在为它的顾客定制个性化计算机。其实还有很 多公司也正在进行这样的服务。 问题： （1）你理解的创新是什么？ （2 ）设想一下，这款软件