奥美中国的经典提案烟台凤凰推广2012.ppt

报广 短信示意： 从此，城市的品味更挑剔了！越秀星汇凤凰，光耀城市的纯粹西班牙人文府邸，8月盛世开盘！为繁荣城市的人们，创造360度品质生活典范。电话6516666 越秀星汇凤凰“热销报告”系列 《直击现场：越秀星汇凤凰开盘盛况》 《营销解码：越秀星汇凤凰凭什么逆市热销？》 《独家探密：越秀星汇凤凰赢在楼市的“三种武器”》 热销软文：配合开盘动作，邀请媒体记者从新闻报导的客观角度，创作系列专栏软文，展示项目热销氛围，形成强大的市场关注度。 活动时间：8月份 活动内容：围绕开盘进行火热造势，邀请拉斐酒庄、张裕爱斐堡酒庄名誉庄主丁洛特（国际葡萄酒局主席）、卡斯特酒庄经理、冰酒酒庄经理、君顶酒庄庄主等参加越秀项目开盘红酒会，将为其顶级品质带来最权威的佐证，可以产生震撼性的新闻效应。 开盘活动 ：越秀星汇凤凰·国际葡萄酒名庄庄主汇 圈层活动：招远黄金节专场推介会 活动时间：8月底 活动时机：招远黄金节 活动思路：招远是著名黄金之乡，近年来经济发展较快，不少招远人都在烟台买房置业。招远黄金节是闻名全国的大型专业性节会，去年吸引了千余个专业买家，客流量达30万人次， 期间还举办了发展论坛、歌舞晚会等活动，当地旅游部门也会组织市内免费旅游等活动。利用黄金节的影响力，将项目信息打入招远，吸引当地有实力的潜在客群关注。 活动时间：9月中旬 大型公关活动 “万人港城大环游” 越秀?星汇凤凰中韩（国际）马拉松大赛 活动思路：该活动每年由烟台日报传媒集团与韩国京仁日报、烟台旅游局、烟台体育局共同主办。作为一项影响广泛、参与度极高的市民性活动，中韩马拉松大赛体现的坚持不懈、健康向上的精神将为项目推广带来积极影响，高密度的媒体曝光可在最短时间内扩大项目知名度。可采用独家总冠名、赞助活动用品的方式参与其中。 活动时间：10月 活动思路：延续开盘热销氛围，配合十一推广，利用高雅时尚的高尔夫运动针对高端客户展开。活动场地设在售楼处内，使客户在参与比赛时对项目的高端配套、产品品质、尊崇服务等有更多实景感受。大赛可分为儿童组与成人组，邀请老虎伍兹教练于赛后进行现场表演并进行指导。 圈层活动 ：携手老虎伍兹教练，上演高尔夫推杆赛 活动时间：10月 活动思路：联合国家体育总局、国家游艇协会、健发股份游艇有限公司等国内权威游艇机构，在金沙滩举行游艇体验与展示活动。届时可邀请项目目标客户、业界代表、媒体人士等参与，现场还可以邀请著名钢琴家现场演奏，借高雅旋律匹配客户的兴趣。 圈层活动 ：国际顶级品牌游艇体验活动 * * * 我们的目标人群，正是一群“城市贵族” 而我们能够给他们提供的，正是城市中心的贵族生活！ “贵族精神” 对尊贵身份的拥有\对绝版资源的占有\对异域风情的体验\享受贵族服务礼遇 区位价值 中心价值 建筑、园林、商业价值 配套服务 价值 项目价值 品牌价值 传播策略 围绕“中心”价值，凸显高端品质 树立独一、纯粹的西班牙风情社区 烟台存在不少泛西班牙风情社区，如早在1998年，绿色家园就提出打造西班牙风情社区。开发区的不少项目如香格里拉花园等也都曾打过西班牙风情的形象。但到目前为止，烟台市还没有出现一个典型、极具代表性的西班牙风情项目。 Part4推广策略 推广要点 项目形象推广注重连续性和递进关系，同时兼顾2012年“集中蓄客，小步快跑”的推售策略。 加大软性广告以及活动推广的力度，通过大量软文解读项目品质和价值，通过各式活动增强消费者的体验感。 渠道策略 推广区域扩展到福山区、开发区、莱山区以及烟台地方县市等区域，并重点选择各区交界、县市交界处投放。 投放媒体上大众媒体与小众媒体相结合，形象树立与卖点深挖同步开展。 户外大牌位置推荐 南大街主要位置 观海路一线 机场路204国道 同三高速 荣乌高速 开发区长江路、北京路206国道 活动策略 活动推广遵循“上树形象，下重实效”、“形象树立与销售配合”并行原则。 形象重塑：利用2012年重要节点及社会大事件，举办影响广泛而长远的大型活动，重点推荐“2012年烟台世界小姐大赛”、大型情感类电视节目“爱的就是你”、2012年中韩马拉松“万人港城大环游”活动等。 销售配合：协助开发大客户资源，利用我司的冰轮集团、万华集团、张裕集团、富士康集团等资源优势，配合销售工作展开针对性活动。同时开展针对烟台地方县市富裕人群的圈层推广。 Part5阶段推广 活动线 形象重塑期 2012.2-4月 烟台世界小姐大赛 户外+短信+网络+报广等 城市央区，纯粹西班牙 推广阶段 传播主题线 形象巩固期 5月-7月 集中引爆期 8-10月 万人港城大环游等 熟了！西班牙 2012年阶段性推广计划表 尾盘期 11-12月 媒介线 城市