海尔精装房补充报告.docVIP

【海尔·海语江山】精装房补充报告 此次精装房研究，旨在通过客户问卷、装修公司中端客户实际装修成本调查、市场上装修房项目装修标准的研究，三个维度来分析和判断本项目提供何种档次的装修标准，以及在该标准控制下，需提供的各种房型装修详单，为海尔地产核算本项目的装修成本提供可靠的依据。 装修标准研究 （一）、客户接受情况 回顾前期针对795户客户的问卷调查，在地精装房的接受度上，仅32.1%的客户接受，30.6%的客户需视价格而定，说明高层中端市场对装修房的接受度更多地处在犹疑阶段，需要视价格、装修质量、现场感受、售后服务等诸多因素而定。也就是说，我们要把30.6%犹疑客户成功地转化为确定客户，需要在装修价格上充分尊重客户的意愿、在样板房打造上竭力表现出可靠的质量和物超所值的效果。 并且从37.3%明确表示不接受这一数据，可以提醒我们，适当提供一定量的清水房，以避免因装修问题而引起的大量客户的流失。 当提及是全海尔配置的家电时，客户对精装房的接受度提高了14%，达到46.2%，反映出海尔品牌的力量，说明在本项目精装房的打造过程中，需要充分利用海尔的品牌、技术和成本控制优势，体现出超越重庆本地地产开发商在装修、家电领域的弱势，使海尔地产成为精装房专业供应商的标志。 （二）、市场现有精装房项目装修标准归纳 1、客厅、卧室地面 龙湖项目——客厅基本采用高级玻化砖，品牌为斯米客或诺贝尔，卧室采用安信实木复合地板。 富力项目——客厅博德抛光砖，卧室为升达强化复合地板或实木复合地板。 棕榈泉项目——客厅冠军微晶粉地砖或定制实木复合地板，踏步为进口大理石。卧室为地毯。 保利项目——客厅为中档品牌抛光砖，卧室为实木复合地板。 小结：1500元档次的，龙湖、富力、棕榈泉采用的地板和地砖的品牌均为一线品牌，棕榈泉的地板采取厂家定制形式。 700元档次的，保利采用的普通中档品牌地砖。 备注： 紫都城属于龙湖第一个精装项目，因此采用了极高性价比的做法，1000元的装修配置实际上跟后期项目如观山水、蓝湖时光，在品牌档次、配置内容上基本一致。因此，在研究中未将1000元档次单独列举分析。 2、客厅、卧室墙面 龙湖项目——客、卧均为墙纸。 富力项目——基本采用乳胶漆，少数户型主卧为墙纸。 棕榈泉项目——客、卧均为高级墙布。 保利项目——客、卧均为乳胶漆。 小结：1500元档次的，龙湖和棕榈泉采用的墙纸，富力采用的乳胶漆，墙纸从档次上看，比乳胶漆效果好。 700元以以下档次的均采用乳胶漆。 3、厨房配置 龙湖项目——配置内容有：整体橱柜、灶具、油烟机，品牌为年代；龙头为摩恩。 富力项目——配置内容有：整体橱柜、灶具、油烟机、消毒柜，品牌为林内；消毒柜为索奇；龙头为摩恩。 棕榈泉项目——配置内容有：整体橱柜、灶具、油烟机，品牌为：橱柜为德国进口阿尔若品牌配以进口花岗石台面；灶具油烟机为西门子品牌；龙头为摩恩。 保利项目——配置内容有：欧派整体橱柜、帅康灶具、帅康油烟机；龙头为摩恩。 小结：各种档次的项目，在厨房配置内容上基本一致，其中富力多赠送了消毒柜。品牌上，多为国内中高端知名品牌，富力和棕榈泉采用日本、德国品牌。龙头全为摩恩。 1500元和700元两类项目，在厨房的配置内容和品牌档次上相差不大。 4、卫生间配置 龙湖项目——配置内容有：浴霸、热水器、洁浴具、墙面镜、毛巾架、马桶刷、卷筒纸架、浴室钢化玻璃隔断。品牌为：洁浴具为科勒；龙头为摩恩；浴霸为奥普。 富力项目——配置内容有：浴霸、热水器、洁浴具、墙面镜、毛巾架、马桶刷、卷筒纸架。品牌为：洁浴具为科勒；龙头为摩恩；浴霸为欧普。 棕榈泉项目——配置内容有：浴霸、热水器、洁浴具、花洒、沐浴房玻璃隔断配高级五金件。品牌为：洁浴具为科勒；龙头、花洒为摩恩；浴霸品牌未定。 保利项目——配置内容有：浴霸、洁浴具、花洒、沐浴房玻璃隔断。品牌为：洁浴具为科勒；龙头为摩恩；浴霸品牌未定。 小结：在卫生间的配置内容和品牌档次上，现有精装项目基本一致。 5、电器 在客厅卧室内的电器方面，1500元/㎡装修标准的项目，除了富力以外，均赠送空调，700元/㎡不赠送家电。 总结 从上述项目最终销售情况看，1500元/㎡的装修标准为多数客户所接受，其销售状况良好。而700元/㎡档次的保利香槟花园，精装房的选择率不到1%，一方面在于开发商在样板房的打造上品质感未能做足，客户对装修效果和质量均不满意；另一方面也反映出，在700元/㎡的成本控制下，配置的电器少，采用的材料档次不够高，特别在人工费用方面也会相当地控制，以致于在装修工程的细节方面，难以经受住推敲。因此，很难做出让客户震撼的效果，接受度自然降低。 综合而言，从市场上精装房供应的情况看，精装房正逐步为更多的中高端客户所接受，1500元/㎡的装修标准成为供应主流。（三）、中端客户装修成