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六个贸易术语的选择运用 姜晓昱 本组案例分析的目的: 理解掌握常见六个贸易术 语的优势与缺陷 案例1 江西某进出口公司 日用瓷器 美国某贸易公司 (出口方) CIF 洛山矶 （进口方） 1、宁波某承运人在将货物运往装运港装货过程中发生车 祸，错过了信用证规定的装船日期 。 2、出口方要求进口方将信用证延期，进口方同意，但 要求降价。 3、双方经过磋商，出口方降价，共损失15万美元。 4 、承运人最终赔偿出口方损失共计5.5万美元 。 案例2 山东H公司 男装 英国PQ公司 (出口方) CIF 伦敦 （进口方） 1、PQ公司开来的信用证要求H提供“全套已装船海运提 单”，同时说明“联合运输提单可予接受。” 2、出口方办理运输，承运人提供了收妥待运格式联合 运输提单，货物先从山东经铁路运到香港，在经海运到 伦敦。 3、出口方交单，开证行行以提单未表明“ 已装运”拒付。 问题 问题1：根据《2000年通则》的相关规定，通过 做表格或者其它更好的方式把两组贸易术语做一 个清楚明了的对比。 问题2 ：请阅读期刊网论文《FOBCFRCIF术语 的利弊分析与运用》，比较FOBCFRCIF在出口 业务中的优缺点。 问题3 ：根据你查阅的相关资料，结合上面的案 例，讲讲使用FCA、CPT、CIP与使用FOB、 CFR、CIF相比对卖方来说有什么好处。 问题1：根据《2000年通则》的相关规定，通过做表格或者 其它更好的方式把两组贸易术语做一个清楚明了的对比。 适合的运输方式不 风险划分点、 同（因此，运输单据、投 费用划分点、 保险别都有区别） 交货地点不同 FOB 水运 装运港船舷 CFR CIF FCA 任何 卖方国内货交 CPT 承运人 CIP 问题3 ：根据你查阅的相关资料，结合上面的案例， 讲讲使用FCA、CPT、CIP与使用FOB、CFR、CIF 相比对卖方来说有什么好处 （1）风险划分点前移，且风险与货物实际 控制权同时转移，降低了卖方风险。 （2 ）提早拿到运输单据，无需等到货物装上 运输工具，可以迅速收回货款。 为什么FCA等在国内还是使用较少？ 1、国内长期没有可用于结汇的规范性国 际多式联运单据。 2007年9月，FIATA多式联运提单（FIATA FBL ）正式落户我国。 2、国内缺乏有实力的多式联运承运人。 3 、国内内陆企业缺乏对FCA等的认识。 问题2 ：请阅读期刊网论文《FOBCFRCIF术语的利 弊分析与运用》，比较FOBCFRCIF在出口业务中 的优缺点。 从价格竞争角度看：FOB最具优势、CFR次 之，CIF最次（因为我国航运和保险事业不发达） 从卖方承担的风险看：使用FOB卖方风险 最大，CFR次之，CIF最次 站在卖方的角度，比较FOB、CFR、 CIF的风险 1、使用FOB，容易出现买方不派船、 船货衔接不好、船方无单放货等问题。 2、从保险的角度看，使用CIF术语对 卖方来说更有保障。