农村家电市场的差异化营销策略的选择与实施.pdfVIP

农村家电市场的差异化营销策略的选择与实施木 郭德双童晓岚 (黄石理工学院 湖北 黄石435003) 摘要：差异化是人们进入竞争白热化市场的切入点．同时也是人们从跟随者转变成挑战者的机会 点。产品只有形成自己独特的个性或需求点，才具备较强的竞争力。针对农村市场的需求特征。实施差异 化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”．进而促进企 业的发展。 关键词：农村家电市场；差异化营销策略：策略选择：策略实施 中图分类号：F713．50 文献标识码：A 2008年9月中旬．随着美国雷曼兄需要购买彩电1．68亿台．按照4亿多个 弟银行的破产．美国的金融市场爆发了 农村劳动力计算。需要手机4亿部，农 在市面上所见的营销学书籍中．都没有 一场令人难以预料的金融危机．并引起 村家电的总价值3万亿元以上。农村市 进行专题讨论。广告研究者史提芬．金 令人震惊的连锁效应．给全球金融市场 场的开辟．必将是我国扩大内需的重要 曾指出．生产者最好致力于产出“特别” 和人民的生活带来了巨大冲击。世界经 突破口．而农村家电消费市场更是当前 的东西，使这个产品具有“特定族群”的 济深度衰退。我国经济受到严重冲击， 我国农村消费市场中最具现实需求和 附加价值．若能拥有越多附加价值就能 出口大幅下降，不少企业经营困难．有 发展潜力的市场。但我国传统营销观念 满足消费者的需要。这个“特别的东 的甚至停产倒闭，失业人员大量增加， 一直是重视城市市场．忽视农村市场． 西”。就是“差异化产品”．这个“特定族 农民工大批返乡．经济增速陡然下滑。 这也使我国家电企业未能认识到农村 群”。就是所谓的“细分的目标消费群”． 其影响作用已经渗透到了我国的实体 居民的消费需求以及消费能力．即使认 产生两者的共同原因就是差异化．但在 经济。2009年是2l世纪以来我国经济识到了其发展前景．有的也只是简单照 目前的家电企业．尤其是作为产品线与 发展最为困难的一年。在这种异常困难 搬城市营销策略，不加区别的的适用。 同类家电厂家高度同质的前提下．更有 的情况下．我们如何从容应对国际金融 因此。我国家电企业在开拓农村市场时． 必要深入研究这个问题。从本质来看。 危机冲击．在世界率先实现经济回升向 应当因地制宜的运用营销策略．尤其应 大部分家电厂家面临的是一种典型的 好．仍是摆在我们面前一个严峻的课 注重差异化营销策略的选择与实施． 非差异化竞争环境．非差异化下的竞争 题。目前．着力扩大内需，提高居民消费 是白热化的竞争．竞争的手段只剩下最 1差异化的界定 水平仍是我们应对危机的重要手段之 基本、损人又不利己的两把双刃剑：广 一。从消费需求结构来看。我国是一个 差异化是人们进入竞争白热化市 告促销以及价格混战。两者都表现为巨 有着13亿多人13的发展中国家．其中场的切入点．同时也是人们从跟随者转 大的成本投入．参与竞争的各方都被迫 城镇人12I5．9亿左右．占我国人口总数 变成挑战者的机会点．产品只有形成自 拼抢终端设施．竞相上促销员．通过买 的44．9％。农村人137．3亿左右，占我国 己独特的个性或需求点．才具备较强的 赠变相打折成了家电市场的特色．传统 人13总数的55．1％。3．4亿个家庭中，农竞争力。完整的差异化概念．不仅仅是 家电企业尤为明显。因此。实施差异化 村家庭就有2．3亿个．占全国家庭的 产品本身，还应包含产品、包装、服务、 竞争策略是市场对参与竞争者更高层 67．7％．农民是最大的消费群体，如果使 营销网络、广告等等，是一个综合性的 次的要求． 占人1355．1％的农村人口达到现有城镇 整体。产品差异化不仅仅是产品有形体 2差异化营销策略的选