神舟电脑市场营销调研.docVIP

神舟电脑在汉中市周边农村市场的 营销调研  前 言 科技时代来临，各种电子产品进入了我们的生活。电脑就是众多高科技产品的典型代表。一定程度上，电脑已经成为现代人工作生活的必须品。与此同时，电脑行业的竞争也日益激烈。在如此激烈的竞争中，有这样一个品牌脱颖而出。他就是国产电脑的第二大品牌——神舟。从2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价平的竞争优势，神舟集团迅速成长为中国最具影响力的电脑供应商之一。本着“既省钱，又放心”的客户服务理念，神舟将自己的产品定位在中低端市场。成立十年，神舟已经有了11%的市场占有率，但是，对“神舟”这个年轻的品牌来说，还有相当大的市场潜力。 随着“建设新农村”步伐的迈进以及农村经济的快速发展，农村生活水平较以前有了显著提高。只满足于吃饱穿暖的时代已经一去不复返了，他们已经开始关注自己的精神生活。但过去由于客观条件的限制，人们的信息渠道还是比较有限的。而电脑的出现以及普及，无疑给人们带来了新的希望，可以通过电脑了解更多的信息。通过对汉中市周边农村的调研，我们了解到，电脑在农村的市场需求率约为30.8%，村民们普遍可接受的价格在2000-4000元不等。由此可见，农村市场潜力巨大，给电脑厂商提供了很多机遇，但也面临着严峻的挑战。作为年轻的神舟品牌，必须抓住机遇，迎接挑战。  前 言 1 市场分析 3 一．环境分析 3 （一）.宏观环境 3 （二）．电脑当前的市场状况，发展前景 3 二.调查分析 5 （一）调查目的 5 （二）调查内容 5 （三）抽样设计 5 （四）调查方法 5 （五）调查结果及分析 5 三、SWOT分析 11 营销策略 14 一.市场细分及目标市场的确定 14 （一）市场细分 14 （二）目标市场的确定 14 二．产品策略 15 （一）主推产品 15 （二）增值服务 15 三、渠道策略 16 （一）直接渠道 16 （二）间接渠道 16 四、促销策略 16 （一）广告策略 16 （二）活动策略 17 可行性分析 18 绩效评估 18 附件 19 关于神舟电脑在农村市场情况的调查问卷 19 神舟电脑汉中专卖店问卷调查 20  市场分析 一．环境分析 （一）.宏观环境 1.宏观经济状况 改革开放30 年来，我国居民生活水平显著提高，解决温饱问题后，人们开始趋向于满足精神生活，从过去的收音机，转为电视机的普及，再到如今对电脑需求的日益提高。农村居民收入购买能力逐渐增强，电脑也逐渐成为家庭必不可少的一部分；从几年前只有极少数人能购买得起，到现在随着经济发展，科技的进步，电脑日渐成为大众娱乐工作的工具，在工作之余回到家中也能享受一下音乐、电影的魅力。近年来国家政策对农业的扶持，农业税减免，农业绿色通道开通，再加上生产力的提高、科技的进步，使得农村市场呈现巨大的消费潜力，对销售电子科技产品来说是个巨大的商机。 2.消费结构状况 近年来，因多种政策倾向，农村经济持续发展。农民已经解决住房与配套设施等基本问题，农村居民的消费结构与消费价值取向也随之发生重大变化，倾向于精神上的满足。 3.技术发展趋势 随着技术的进步和顾客需求的不断变化，个人电脑向着智能化、一体化方向发展，并且价格越来越趋向平民化。电脑的配置会越来越高，性能也会越来越齐全，也许会出现手机电脑、手表电脑等。电脑的高效化、高性能化、轻便化等将成为未来的发展趋势。 （二）．电脑当前的市场状况，发展前景 1.市场状况 随着经济快速发展，人民生活水平日益提高，计算机市场保持持续稳定增长态势，逐步向个性化、多样化、乡镇市场快速普及化发展。未来三年中国电脑市场容量有望超过3500亿元。各厂商为了提高市场占有率，扩大市场份额，戴尔、惠普、东芝、华硕、索尼、联想、神舟等各大品牌展开激烈竞争，生产适销对路的产品以满足消费者多样化、个性化需求。 2.神舟