市场营销毕业设计（论文）-凯煜标准件有限公司市场渠道的维护与开发.doc

健雄职业技术学院 毕 业 设 计（论 文） 题 目： 凯煜标准件有限公司市场渠道的维护与开发 作 者： 指导教师： 专 业： 市场营销 时 间： 二零一二年六月三日 摘要 目前凡是工业比较发达的国家，大多数都是比较重视标准件发展，特别是应用在模具中的标准件。由于模具是工具形成的产品。模具的标准件能够为工业产品的质量起到直观重要的保障作用。伴随着我国的经济进入一个较为稳定的时期，产业结构逐步的优化，对于工业产品的质量要求像比也越来越高，这对于模具标准件的要求也就越来越高。分析师预计：我国的模具标准件一定会往高端方向发展。 这篇文章主要是对常州凯煜标准件有限公司的销售渠道做出分析讨论。主要从凯煜标准件公司简介、凯煜标准件公司营销渠道优势与缺陷分析、凯煜公司营销渠道的缺陷原因分析、改善缺陷的措施这五个方面进行分析讨论凯煜标准件公司在营销渠道上的优势与劣势，并讨论凯煜标准件公司在营销渠道上存在的缺陷，以及对于凯煜标准件公司存在的缺陷问题的改善措施。相信，我们凯煜标准件有限公司能在营销渠道上做到游刃有余，必将迎来事业上的不断发展壮大。 关键词：标准件 营销渠道 缺陷 改善措施 一、凯煜标准件公司简介 1.中国标准件行业简介 紧固件作为紧固连接的一类机械零件，应用于各种标准化，系列化，通用化的产品中。其行业标准已有国家标准，因此也称为标准件。 截止2005年，中国紧固件产量达到390万吨，占世界紧固件产量的四分之一。中国已成为世界紧固件生产大国。2001年到2005年，中国紧固件年产量不断增长，年增长率达到14.32%。其出口潜力更是巨大。2005年前三季度，国内紧固件出口达10亿美元。目前，国内市场上紧固件企业如雨后春笋不断涌现，其市场竞争之强烈更大大提高了国内紧固件行业的质量标准。但是企业多，产品多，市场选择大的大环境下，企业如何冲出重围吸引消费者眼球已成为很多商家的首要难题。标准件有限公司，于，是一家具有十多年制造历史的生产商，产品，地区。　　　公司采用先进的机器设备及精密的加工工艺，严格的质量控制体系和齐全的检测设备，产品质量优良可靠。使用进口及国内大型钢厂优质原材料，生产出符合国标（GB）、德标（DIN）、美标（ANSI）、英标（JIS）等各类螺栓、螺母、木螺钉，冲压件等一系列产品。可生产出各种规格、（M6---M52），长度最大限度可达1500mm的产品。产品广泛应用于建筑、汽车、摩托车、农用车，交通家等领域。　　在新形势下，公司将秉承传统的优良作风继续以质量、价格、直到您满意为公司的服务宗旨！让每位客户满意是我们始终坚持的经营指导原则，本公司全体员工愿为您提供优质的服务！ 国家发改委已经确定，在“十二五”规划编制中，将新兴战略产业的编制作为重点，这些产业包括新能源、节能环保、电动汽车、新材料、新医药等等，未来要着力推动经济结构调整和战略性新兴产业发展，加大用新技术改造和提升传统产业力度，加大研发投入，加大自主创新力度，加快培养战略性新兴产业。为此，紧固件行业旧的发展模式不可持续，过分依赖外需和汽车、房地产的发展模式日趋难以持续。年以来，党中央国务院促进经济平稳较快发展的一揽子计划全面实施后，政策效应已初步显现，工业增速稳中趋升，紧固件企业生产经营困难情况有所缓解。但从当前紧固件产业发展状况看，2009年以来，共有19个国家（地区）对中国发起102起贸易救济调查，涉案总额约有116.8亿元；涉案金额1亿元以上的贸易救济调查有17起。中国遭遇贸易救济调查近九成由G20成员发起。1月至8月，G20成员对我国发起贸易救济调查73起，同比增长27％，占中国同期遭遇贸易救济调查案件总数的90％，涉案金额约100.53亿美元，占中国同期遭遇贸易救济调查案件涉案金额的99.9％。　　紧固件行业当前和今后一个时期的经营环境将非常严峻，尤其是对产品出口和企业的经营业绩极为不利，行业内各企业之间为生存而展开的以价格为主的各类竞争也必将空前惨烈。　　在《装备制造业调整和振兴规划》中，国家首次将包括高强度紧固件在内的基础零部件列为提升四大配套产品制造水平之一的机遇，如今我国紧固件行业目前正在转型，经历从中低端产品迈向高端产品的关键进程，不仅需要坚持走资源节约型、环境友好型、循环经济型的自主创新之路，不断改变紧固件行业的经济增长方式，而且也需要引进国际先进技术和设备，增添各种检测仪器，不断提高工艺、技术和设备水平，不断提