伟业顾问2007年武汉万科金色家园项目营销计划.pptVIP

定价模型 Ⅲ 通过已知的各个竞争个案的销售情况及前面得出的相对价格， 利用公式求解本案均价。 各项目销售率情况列表 公式：本案均价＝1/∑销售率（1-5)*∑(P-*对应销售率) 据此求得：本案从现有市场来看， 市场均价应锁定为5881.5元/㎡ 25% 30% 45% 80% 30% 60% 销售率 兰陵大公馆 台北名居 幸福雅城 华清园 天下国际公馆 永清城 项目名称 定价策略 动态涨幅预测 武汉房地产市场供求两旺，价格涨浮平稳，06年房价同比增长幅度为8.3％，07年平均涨幅保守估计预计能够达9%。 根据动态涨幅公式『静态均价*（1+最大动态涨幅/2）』，可得出C8产品以毛坯计算07年可实现均价5881.5*（1+4.5％），即6146元/㎡。 定价策略 C8地块目标价格 实现C8地块07年项目目标均价：7200元/㎡ 如上计算，再加上本案精装修600元左右的标准，均价约6800元/㎡，另鉴于对万科品牌附加值考虑，07年开售C8地块，整体成交均价约可实现7200元/㎡。随着年度平均涨幅的不断增长，本案产品均价也将实现不断攀升。 定价策略 推广策略 媒体策略 推广诉求 推广活动 推广效果 于户外、围档等本区域外向型媒体投放，同期预热网络论坛 万科金色家园——独享都市主张 引起市场关注，进行市场预热 『伟业观点』 针对客群特点，在C8的精准营销上，利用