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六 进入国际市场战略 6.1 国际市场细分 6.2 市场机会和国际市场竞争战略 6.3 进入国际市场方式 6.4 选择目标市场营销策略 案例.doc 故事1 故事2 现代市场营销的核心： STP营销 （1） 细分市场(Segmenting)，即根据购买者对产品/或营销组合的不同需要,将市场划分为不同的消费群体，并勾勒出细分市场轮廓的行为； （2）选择目标市场(Targeting)，即选择要进入的一个或多个细分的行为； （3）市场定位(Positioning)，即为产品和具体的营销组合在顾客心目中确定一个富有竞争力的、与众不同的位置的行为。 这就是所谓的市场营销三部曲或三步骤： STP营销 市场细分 目标市场选择 市场定位 ——————— ———————— ————— ①确定细分变量 ③评估每一细分 ⑤确定每一目标 和细分市场。 市场的吸引力。 细分市场可能的市 ②描述细分市场 ④选择目标细分市场。 场定位概念。 的轮廓。