IBD交互式产品的销售计划书.pdfVIP

交互式产品的销售计划书 一、 北京视讯创新公司交互式产品事业部成立背景描述 随着济南金视讯公司与深圳爱博德公司的合作的逐渐深入，目前白板互动产品在教育系统的大力普及，鉴于两 个公司实际的资源情况和市场情况及销售团队情况，现决定合作成立北京视讯创新科技有限公司，主抓厂家以北地 区的IBD 全线产品的销售与推广工作，与深圳爱博德厂商遥相呼应形成国内市场的南北分割和相互配合，快速占领 全国的白板市场，在交互式产品中力争IBD 品牌前三名地位，保证国内市场的领先地位；同时公司是汇冠光学影像 技术电子白板的华北区总代理，也承载着华北区汇冠白板的销售任务。 在电子白板应用需求量最大的中国教育业，也随着班班通工程的逐渐实施，对电子白板的需求也是与日俱增。 目前，国内包括鸿合、天士博、巨龙等原先著名的多媒体产品生产公司，也纷纷推出了子的品牌电子白板的新概念， 自2007 年下半年来，无尘化教学的概念，已深入教育用户的心中。金视讯公司多年来一直从事于多媒体投影行业， 集中了国内各省的大品牌代理商朋友，同时得到了各大品牌工厂及总代理的支持，良好的人脉关系，美好的市场前 景，促进我们成立合资公司的节奏，在北京具有地理位置向各地辐射的优势，同时我们手中所拥有的代理商朋友群 体也是我们手中的王牌，和总代及厂商联合开拓未来投影交互市场，强强联合，共同面对包括鸿合和东方中原、华 师京城、巨龙、天士博等竞争对手。如此好的资源如果不加以利用，这对于一个正常运营又图发展的厂商和代理公 司来说是一个严重的错误，开发适合教育用户应用的交互式多媒体产品，适合各地代理商的新产品，也就成为工厂 和我们的首要任务了。 二、北方区市场区域 长江以北地区，包括华北、东北、西北的所有省份以及华中地区的部分省份。 华北：山东、河南、河北、天津市、内蒙古 东北：辽宁、吉林、黑龙江 西北：陕西、山西、甘肃、青海、宁夏、新疆 华中部分省：江苏、安徽 北京市 三、2010 年交互式产品销售目标 20 10 年主要销售产品为电子白板产品+交互式大屏幕液晶电视系统，前期以结合超近距投影机组合交互式投影 解决方案为销售手段，借助既有直销群体和分销群体为依托，将投影机和电子白板捆绑销售为主要办法，对于已经 具有多媒体投影机的用户以推广组合式白板系统为主。 1．艾博德88 寸红外+汇冠82 寸+汇冠光学影像103 寸 16:10 电子白板：300 套 2 ．艾博德82 寸红外+汇冠82 寸光学影像4:3 超窄边电子白板:1200 片 3 ．交互式大屏幕液晶电视：200 套 4 ．OEM 订单：300-500 套 四、销售步骤 1．销售方式的确定:大分销+OEM 贴牌销售 2 ．大分销销售：是销售主体，IBD 北方区销售平台，针对各区域展开代理分销体系的建设 3 ．OEM 贴牌：北京某几个销售公司 各省希望推自己品牌的公司 4 ．销售方法 A ：市场全面铺设 ①联合各大品牌投影厂商或总代，取得其在各省的核心代理商名单，将目标用户分类，实行地毯式轰炸的模 式，尽快与各地代理商取得联系与合作，与当地电教管理部门、重点学校校长和电教管理人员取得联系， 通过讲解的方式使用户认识我们的产品，通过比较的办法排除选择其他公司同类产品和电磁白板的意图， 认可并接受我们生产的产品。 ②通过各种谈判与推广取得代理商的认可，在短期内建立样板工程，一来增强代理商人员的信心，二来以样 板用户为基础，迅速展开宣传，宣传的办法以业务人员的讲解和展会的形式，也可以邀请潜在用户到样板 工程或公司进行参观考察，以便实现潜在用户的销售目的。 ③全面铺设市场的目的为：尽快找到突破口，取得第一次的合作，发现寻找最适合的代理商，不会选错合作 伙伴。 ④具体工作量参考公司相应制度严格执行。 B ：重点市场运作 ⑤利用前期做投影的人脉关系，在重点市场找出重点发展合作伙伴，在短期内取得在本地区的战略合作，迅 速拉动销售。 ⑥第一时间进样板，迅速组织给代理商销售团队进行产品及方案培训，根据其代理的产品和本地市场竞争情 况共同商议产品打包方案和市场营销策略，并协助其尽快在当地建立样板工程，并安排组织用户去公司和 工厂进行考察，同时根据实际情况组织推广活动。 C ：早期必占市场策略 ⑦派专人联合必合作伙伴，找到代理商的铁关系客户进行用户拜访和公关，最早时间