基于策略型消费者的预售策略研究.pdfVIP

上海管理科学ShanghaiManagementScience 第36卷第6期l2014年12,EllVo1．361No．61December．2014 文章编号：1005—9679(2014)06—0060—03 基于策略型消费者的预售策略研究 刘弯弯 (天津大学管理与经济学部，天津 300072) 摘要：季节性易逝品的销售期短，并且残值低 ，这类产品可以采用预售策略。考虑消费者估价不确 定性及消费者的策略性行为，对预售策略的定价及库存进行了研究。同时优化 了预售价格及实物销售价 格，得到了当消费者的估值分布满足一定的条件时的最优价格，并通过建立报童模型，得到了最优 的产 量aAl润。通过预售与不预售两种策略的}匕较，得到了销售商采取预售策略的充分条件。最后，对模型 进行 了数值分析。 关键词：预售；定价；库存；策略型消费者；报童模型 中图分类号 ：F27 文献标识码 ：A 1 模 型描 述 p 时 ，所 有 的消 费者都 不会 购 买 。所 以 — 或 销 售过 程分 为两 个 阶段 ，第 1阶段 为预 售 阶段 ， p= 。 预 售价 格 为 X，消 费者 在此 阶段 可 以进行 预 购 。第 当 p— 时 ，购 买 的数 量 为 Ⅳ，销 售 商 的期 望 2阶段 为销 售 阶段 ，销 售商 为预 购 的消 费者兑 换 实 禾U润 物 同时 出售 实物 ，实 物 的销售 价格 为 P。销售 商 的 E [一cQ+ min{Q，Ⅳ}】 决策变 量 为 预售 价 格 ，销售 价 格 P，及 产 品 的产 由报童模 型 解得最优 的产量QL：a／-I-kL 量 Q。 与p在第 l阶段 开始 时确 定 并 宣布 。第 1 最优 的期望 利润 阶 段 结 束 后 ，预 购 的消 费者 数 量 已知 ，销 售 商 据 = ( 一c)p一 (kL)o- (1) 此 决策 产 量 Q。产 品 的单 位 成本 为 c，由于 是 易逝 其 中 = 一( )， (．)和 (．)分别为标准正态 品 ，所 以剩余 产 品 的残 值可 忽 略不计 。 L 消 费者 的总数 为 N，JV服 从正 态分 布 ，即M )p ， 分 布 的分 布 函数 和概率 密度 。 c2『)。其 中 个 消 费 者 会 在 第 1阶 段 进 入 市 场 ， 当 p= 时 ，购 买 的 数 量 为 aN，销 售 商 的期 081，消 费者 的估值 可 能为高估值 或低估 望利润为 E [一cQ+VHmin{Q，|Ⅳ}] 值 ，c 。为 的概率 是 d，为 的概 率 解 得最优 的产量 = + 是 1一。(1-f1)N 个 消 费 者 会 在 第 2阶段 进 入 市场 。 最 优 的期望 利 润 在 第 1阶段 预 购 的消 费 者 数 量 记 为 Nl，在 第 2阶 = ( 一c)aa／一 ·(kH)ao- (2) 段购 的消 费者数量记为 。假设消 费者都是策 略 其中 =-1(粤 )，()．和()．分别为标准正念 一l生的 。 H 2 建模及 求解 分 布 的分布 函数 和概 率密 度 。 2．1 不预售 的策略 定 理 1： 当 ≤ 时 ，不 采 取 预 售 策 略 下 当 不 采 取 预 售 策 略 时 ，销 售 只 有 一 个 阶 段 ， 的最优 实物 销售 价格 P= 。当 时