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卡推广销售经理岗位说明书.doc
职位描述
職位識別資訊 職位名稱 經理(卡推廣/銷售)(4人) 所屬部門 市场/传讯部 職位編號 所在城市 工作地點 出差要求 □無□偶爾■經常□常駐 版本號 V1.0 生效日期 工作網路關係 直接上級職位 助理總經理 彙報職位 直接下級職位 經理 人員管理許可權 薪酬 □無 ■建議權 □決定權 直接下級人數 0-1 績效 □無 ■建議權 □決定權 直接管轄團隊 0 配備 □無 ■建議權 □決定權 業務指導職位 分公司、其他部門相關人員 對職位產生影響的外部機構 相關/同行公司/協會,如:競爭對手、推廣公司、互聯網、媒體公司、推廣夥伴等 受到職位影響的外部機構 相關/同行公司/協會,如:競爭對手、推廣公司、互聯網、媒體公司、推廣夥伴等 任職資格 教育程度 本科學歷 專業方向 工商管理或相關專業 工作經驗 6-7年市場/銷售工作經驗,至少3-4年為管理級 行業經驗 具有信用卡會員/推廣、旅遊、門戶網站方面經驗 培訓經歷 銷售技巧培訓經驗 管理技能 客户导向
精诚协作
积极进取
立足创新
求真务实
敬业诚信 專業技能 组织认知
个人管理
绩效导向
可靠性
口头沟通
书面沟通
人际交往
谈判能力
领导力
团队管理
员工管理
分析/解决问题
计划能力
流利普通話、英語、廣東話(只限香港職位) 通用技能 於會員招徠/信用卡推廣/銷售管理方面具有豐富經驗。
於電子商務方面具有較好認知,包括:網路聯盟計畫、代理推廣/銷售獎勵計畫等。
具面對面銷售經驗。
熟悉內地及香港消費市場
具國際品牌企業市場推廣工作的經驗。
職位的職責 職位目的 負責于所屬地區建立卡銷售網路/機制、發展會員 職責範圍
(名稱、定義、該職責所要達到的結果/目標) 責任
級別
(全部/部分/ 協助) 衡量標準
(數量、品質) 業務類 戰略層面
會員數量
銷售管道/模式的建立
銷售策略的有效性
內部,上級評價
戰術層面 所屬地區的卡推廣/銷售規劃(包括参与設計迎新獎賞、協調主打產品)
推動/管理透過各種管道/模式(分公司、代理、卡銷售夥伴)招徠會員
銷售獎勵機制
協助發展網路聯盟(Affiliate Program)及其他销售机制
部分
全部
協助
部分
操作層面 銷售培訓
全部 管理類
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