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成都星美数码信息产业有限公司 商业计划书 2004年1月 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于四川星美数码网点经营管理有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得我公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目录 1．全文摘要 2．业务方针及模式 3．公司资料 公司的目标及使命 公司的基本情况 股东架构及公司架构 公司历史及发展 4．市场分析 市场概况 产业政策 市场规模及未来预测分析 目标客户群 竞争分析 SWOT分析 主要业务联盟及策略性联盟 5．市场营销策略 产品策略 定价策略 渠道策略 推广策略 销售策略 6．部门结构及员工计划 部门结构 现时高级管理层履历 员工增长计划 7．公司的发展战略和未来计划 8．财务预测计划 一般假设 利润预测之主要假设 现金流量预测之主要假设 利润预测 现金流量预测 9．融资需求及资金安排计划 10．附件 全文摘要 1.1业务方针及模式 成都星美数码有限公司获得了四川省第一家获得互联网上网场所（网吧）连锁经营许可证。目前已经成为了四川第一、中国前三位的网吧连锁经营公司。 本公司以直营和特许加盟两种方式进行终端上网场所——网吧的连锁经营，并通过网吧向用户提供通常的上网服务，以及利用网吧向用户提供与本公司有密切价值关联的网络游戏、影视娱乐、娱乐短信、远程教育等在线内容服务。 公司董事相信，获得政府主管部门及政策的支持、丰富的合法内容资源、具有唯一性的独特服务是本公司的基本业务方针，对此，本公司采取的具体举措是：（1）与政府建立的排他性合作（2）；充分利用星美传媒的资源优势；（3）利用东方魅力明星资源，推出唯一性的服务。 根据以上的业务方针，本公司拥有清晰的业务模式： 网吧连锁经营—包括网吧特许加盟、网吧直营及增值业务（包括广告、产品代理、统收统支业务、物流业务、服务代理等）。此项业务的收益主要产生在特许经营收入和连锁管理收入，以及直营店运营收益和增值服务的收益。 网络游戏运营—包括电子竞技、游戏代理及点卡、游戏专网的架设及独家网络游戏的运营。收益主要来源于电子竞技赛事的运作，游戏点卡的销售分成，游戏运营的收益。 文化内容服务—通过架设文化娱乐专网和建立互联网站，提供网上影视音乐点播、娱乐短信服务、远程教育服务等。收益主要来源于影视点播计费、彩信服务的分成、远程教育服务的分成及网站的综合运营收益等。 1.2市场概览： 具初步统计，中国的网吧占到世界网吧的40%以上（11.5万家左右）。这缘于中国的电信产业的发展和上网人数的剧增，同时受网络游戏的对上网消费的刺激。 国家对网吧经营实行审批准入制度，文化部于2003年审批了10家全国性经营连锁网吧的牌照的申请公司，规定原则上每个省级行政区可以审判3家省级经营连锁网吧的牌照（这即俗称的“10+3”模式）。并作出规划，于2005年使全国60%的网吧进入连锁经营范畴，连锁主题网吧将占据市场主流。 中国的网吧市场有巨大潜力，而且在很长一段时间不会消退。网吧的总量将随着网吧连锁经营的实施而可能略有减少，但网吧上网计算机总数会略有增加。与此并行，网吧连锁将快速增加，到2006年全国连锁网吧预计将达到6万家以上。 1.3优势 本公司在如下方面（不限于以下方面）具有明显的优势： 产业模式的唯一性 本公司与文化市场的政府主管部门—省文化厅建立特有的良好关系，并与该部门管辖的图书馆等事业性机构合作成立网点管理公司，借助行政主管部门重视利用其所属的文化事业性机构参与文化市场的建设的机会，已获得四川省有星美传媒的支持，有公司在影视节目和数字节目录制、发行，电影院线、影视基地，在卫星数据传输、音响制品连锁经营等业务方面的支持和横向带动，给提供了广泛的资源整合空间。 实际 第一年预测 第二年预测 第三年预测 第四年预测 第五年预测 2003年12月 2004年12月 2005年12月 2006年12月 2007年12月 2008年12月 省 / 城市 四川 178 800 2,471 2,595 2,725 2,861 重庆 470 1,807 1,897 1,992 2,092 北京 - 142 149 157 164 江苏-南京 - 252 264 277 291 湖北-武汉 - 191 201 211 221 云南-昆明 100 392 411 432 453