工商管理毕业论文-我国中小企业市场营销战略概论.docVIP

毕 业 论 文 论文题目： 我国中小企业市场营销战略概论 姓 名： 学 号： 学习中心： 专 业： 工商管理 指导教师： 二〇一二 年 二 月毕业论文承诺书 提示：根据北京语言大学网络教育学院论文写作的规定，如发现论文有抄袭、网上下载、请人代写等情况，毕业论文一律不及格。同时取消学士学位申请资格。毕业论文不及格者，可申请重写一次，并按重修缴纳费用。 本人承诺：本人已经了解北京语言大学的毕业论文写作的有关规定；本人的论文是在指导教师指导下独立完成的研究成果。整篇论文除了文中已注明出处或引用的内容外，绝没有侵犯他人知识产权。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。 签 名：_____ 林旭能_ ____ 日 期：___ 2012.02.25______ 目 录 摘 要………………………………………………………………………………3 引 言………………………………………………………………………………4 一、中小企业界定标准……………………………………………………………4 二、我国中小企业市场营销现状…………………………………………………5 (一)存在的问题……………………………………………………………………5 1.营销理念缺乏……………………………………………………………………5 2.营销战略不合理…………………………………………………………………6 (二)产生的原因……………………………………………………………………6 1.内部因素…………………………………………………………………………6 2.外部因素…………………………………………………………………………7 三、我国中小企业市场营销战略分析……………………………………………7 (一)明确市场定位，发掘潜在需求………………………………………………7 (二)建立差异性战略，创造个性化市场…………………………………………8 (三)做好售后服务，维护市场关系………………………………………………9 结 论……………………………………………………………………………10 参考文献……………………………………………………………………………11 我国中小企业市场营销战略概论 摘 要 近年来，随着经济体制改革的深化，我国的所有制结构日益多元化，中小企业发展迅速，对我国经济发展起着不可忽视的作用，已成为我国国民经济增长的重要拉动力量。尽管目前发展态势良好，但由于中小企业大多处于企业发展的初级阶段，以及各方面的原因，仍然面临着规模较小、融资难、增长方式粗放、市场定位欠妥和营销策略不当等问题，从而导致市场竞争力较弱。本文通过分析中小企业的市场营销现状及其原因，提出中小企业的市场营销战略，即做好中小企业的市场定位，创造个性化市场，并维护好市场关系。 关键词：中小企业 市场营销 战略 引 言 中小企业是市场繁荣的根基，随着我国改革开放的进一步推进，中小企业在经济中扮演着越来越重要的角色。从中小企业发展高峰论坛上获悉我国中小企业进入了历史上最好的发展时期，在经济和社会发展中的地位和作用日益显著。在中小企业的经营能力中，营销能力是一个非常重要的考核指标。只有将产品成功卖出去，企业才能实现其自身价值与社会价值。然而，我国中小企业的营销现状却不容乐观。据北京世纪蓝图公司调查表明，目前我国只有21.9%的中小企业具有营销观念，近八成的中小企业尚未进入营销时代，很多中小企业虽然意识到营销的重要性，但对如何进行营销，提高营销能力的方法还很陌生，大多数中小企业并不知道提升自己营销能力该如何入手，怎么开展工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。 建筑业，中小型企业须符合以下条件：职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数600人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。 批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件：职工人数5