2013年6月宁波瑞丰国际商贸城营销策划方案.pptVIP

形象导入：利用户外、媒体软文、电视报道等形象广告，全面树立项目形象，提高项目知名度，吸引市场关注； 招商先行，以招商带动人气、商气； 工程形象进度事件的推广炒作； 项目特色规划团体包装与推广； 导入预热期（2013年8--10月） 多渠道传播项目卖点； 项目意向客户积累； 通过开工、意向客户游芜湖商贸城VIP卡发放、认筹等多种途径梳理诚意顾客； 特定购铺群体（大客户）的积累； 开盘活动筹备、促销设计及开盘信息发布 客户积累期（2013年8-12月） 系列推广强化卖点，促销； 正式开盘典礼暨开盘活动； 工程形象进度事件的推广炒作； 招商进度及商业事件的推广炒作； 视销售进度适时调整推广计划。 开盘期（2013年12月底） 系列推广卖点渗透，促销； 招商进度及商业事件的推广炒作； 即时事件的推广及促销； 视销售进度适时调整推广计划。 持销期（2014年1月以后） 营销阶段划分 阶段营销策略 整体营销思路 阶段营销策略 推广执行策略 推广的最终目标——催化——促使项目未来价值提前实现 公众影响 全方位、多角度 视、听、触全面侵入 圈层传递 目标客群 精准有效到达 渗透作用 总体推广战略 第一步：“让大多数人都知道” 大众强势推广 媒体阵营：户外、报纸、电视、事件、网络、活动等 适应阶段：前期入市阶段 推广目的：建立知名度和关注度，建立“瑞丰国际商贸城”品牌营销体系 品牌推广——专业市场形象建立 A、媒体炒作：软文、新闻、舆论、话题、讨论等发起及深入 B、广告阵营：全方位立体组合发布，前期做到强大声势 C、事件营销：VCR形象片、新闻发布会、宁波住会博会、巡展 D、外区域影响力建立：浙江、宁波等主流地产媒体关系维护 总体推广战略 第二步：“找到对的少数人” 小众圈层营销 媒体阵营：DM、短信、数据库等直效媒体；专业杂志等小众媒体；高峰论坛、推介会、商会联盟成立等圈层营销 适应阶段：前期+后期招商销售阶段 推广目的：解决项目来访与成交，建立客户圈层及项目口碑 客户拓展及维护是圈层营销的重点；越到后期收效越突出； 重点媒体渠道——目标客群到达 A、户外据点：市中心/高速口 B、基地包装：围墙/基地高炮/道旗/路牌/招商营销中心 C、专业杂志：专业市场、地产类杂志广告、别册、专题 D、直效媒体：DM、短信、数据库、本案杂志直投 E、圈层营销：商会推介会、五金家居产业发展论坛 总体推广战略 总体实施策略：三大板块、二线作战、三线一体、点线结合 三大板块——品牌宣传、概念预约、价值解读 品牌宣传：在形象导入期，以话题炒作、广告宣传及事件营销，使本案品牌得以传播。 概念预约：以创新型概念包装，提升项目认知度、认同度，激发目标客群对项目的关注度。 价值解读：从概念落实到项目本身，逐步释放项目价值卖点，促进项目招商销售顺利推进。 二线作战——活动促销与广告宣传双渗透 三线一体——人际线、活动线与广告线 人际线：营销招商中心或展场销售人员的营销推广能力，物业管理的星级服务，以人为载体； 活动线：以事件为手段，使目标投资者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播； 广告线：以户外、报纸、广播、DM等为载体，进行软硬配合的宣传攻势，另外辅以外展场进行多渠道客户拓展及宣传。 点线结合：以点和线组成面进行传播推广 公关活动及SP活动结合“时点”开展；宣传线按“推广线”软硬两方面系列展开。 总体推广战略 点： 抓牢关键节点的活动 线： 从两条线展开，协同作战。 产业线、投资线 面： 以小众宣传， 大众宣传相互结合 利用社会新闻类媒体全面支持 总体推广战略 以项目整体进行市场形象打造，提升并凸显区域价值和项目特色； 借政府、政策之势，拔高项目调性； 大打政策/政府牌，将项目的价值与城市发展进行嫁接，将项目的市场面与政策面进行结合，拔高项目的高度与社会意义，借政府的公信力，引起行业、市场的高度关注，让媒体自觉和自发的进行推波助澜； 事件营销为主，渠道推广配合，活动全程贯穿； 以项目形象包装推广—集中的招商/投资推介会—重点单位推广—意向商家签约—招商中心开放— 开盘仪式及促销活动 — 竣工、封顶仪式 —— 开业活动等事件为主轴，穿插有针对性的实效促销活动，配合软文炒作与硬性广告推广。 成立项目目标顾客同盟，如定期制作项目内刊，迅速积累人气，吸引并抓牢大户，直接推动项目宣传； 线上（大众媒体）高举高打，树立、拔高、强化项目形象；线下（小众渠道）精准营销，进行针对性宣传和圈层活动。 基本推广思路 形象导入期 推广目的：前期造势、市场预热，树立项目形象，吸引关注 价值构筑期 推广目的：价值传播，积累客户 价值实现期 推广目的：价值渗透，促进销售 价值强化期 推广目的：促进销售 8月