世联2010年中信惠州汤泉项目整体定位及发展策略报告.pptVIP

国际化的管理团队，尊贵的贴身服务，前沿健康的温泉产品 * 项目解读 Part. 1 目标及核心问题导出 Part. 2 发展模式研判 Part. 3 发展模式下的市场分析 Part. 4 发展战略 Part. 5 项目开发建议 Part. 7 整体定位 Part. 6 6.1 形象定位 6.2 客户定位 6.3 形象定位 区域度假置业客户总结 通过对珠三角度假项目的调研以及对客户和专家的访谈及问卷分析，我们总结出珠三角度假客户的分类： 顶级客户 享受型客户 事业型客户 金领客户 高级专业人士 中小企业主 企业、政府的中高层管理者 大型企业主、董事 高端客户 企业会所客户 顶级客户－享受型 顶级客户－事业型 典型背景分析 豪门家族的第二代守业者，部分非常热爱生活第一代创业者，多数有较高的教育背景： 顶级人士中的第一代创业者，多数有良好的教育背景： 珠三角、港澳台顶级富商; 海外跨国企业高管 大型国企企业老总、董事。 典型关键词 非常有钱，能闲也愿意闲 非常有钱，能闲但不愿意闲 生活状态 庞大的财富支撑，不需要耗费过多时间精力打理生意，有充足的私人时间，愿意追求生活品质，生活圈子相对较小。 庞大的财富支撑，不需要耗费过多时间精力打理生意，有更多私人时间，多数非常低调，圈子很大，关系复杂 生活主旨 保证财富稳定增长的条件下，尽可能的追求生活的品质 保证事业和财富稳定增长的条件下，注重提高生活品质，或满足家人需求 理财方式 主要为自己的生意和事业追加投资 主要经营自己的事业及追加投资 度假消费特征 允许长达数周、甚至更长的度假 允许长达数周的度假 置业目的 自身追求和提升生活品质，其次考虑物业的保值性 财富保值、升值手段，其次享受，追求和提升生活品质 为家人营造更好更舒适的生活条件 置业关注点 资源的强度，稀缺性，占有性，生活的品质，氛围，舒适，安全，有富足的活动空间，产品的细节，功能的完备性，要有高品质的、完备的娱乐休闲配套，如golf，游艇等 有尊贵感，资源的强度，稀缺性，占有性，增值保值能力；生活的私密，舒适，安全，有富足的活动空间，产品的细节，功能的完备性，要有完备的，高品质的娱乐休闲配套设施，如golf，游艇等 置业地点 全国性置业 全国、甚至国外都有度假房产 置业特征 对总价的承担能力很强，不敏感 对总价的承担能力很强，关键看是否值得买 置业需求产品 大面积（400以上），占有强势景观资源，功能完备的独立别墅 小面积，新颖的，享受功能完备，奢侈的独栋别墅 大面积（400以上），占有强势景观资源，功能完备的独立别墅 珠三角度假客户分类－大中型企业的老板、董事型客户 大中型企业的老板、董事型客户－自用 典型背景分析 奋斗和积累的一代； 多数有良好的教育背景 典型关键词 有钱，能闲，但工作仍然需要较多时间和精力去打理 生活状态 充足的财富支撑，工作与事业不会完全占据个人的时间与精力，有较多私人时间，愿意追求生活品质，生活圈子较大，关系网复杂。 生活主旨 首先是事业和财富的增长 其次才是提升生活品质 理财方式 主要为自己的生意和事业追加投资，有部分闲钱会投资房产 度假消费特征 允许有较多较长的私人假期，但一般不超过一周 私密性 非常关注，但非必要条件 置业目的 首先是物业的保值增值能力，然后才是享受 置业关注点 总价，资源的强度，稀缺性，占有性，生活的品质，氛围，舒适，安全，有充足的活动空间，有较为完备的功能性配套设施，注重产品细节，尊贵感，较为注重与现居地的距离，以及物业的使用频率 置业特征 关注总价，考虑承担能力以及物业的保值增值能力 置业需求产品 中等面积（300以内），占有强势景观资源，功能完备的独立别墅或联排别墅。 大面积（100以上），有强势景观资源的大户型公寓。 珠三角度假客户分类——企业会所 企业会所 置业目的 大型企业为接待客户或企业内部员工使用而购置，同时也是资产形式 典型关键词 尊贵，大气，私密，富足的空间，完善的休闲度假功能， 置业关注点 总价，资源的强度，稀缺性，占有性，舒适，安全，有充足的活动空间，有较为完备的休闲娱乐配套，最好有一些顶级配套，如顶级golf、温泉、游艇等，注重产品细节，尊贵感，较为注重与工作场所地的距离，可达性。 置业特征 承担总价能力较强 置业需求产品 大面积（400以上），占有强势景观资源，功能完备的独立别墅 金领阶层特征分析 企业、政府的中高层管理者 中小企业主 高级专业人士 典型背景分析 很多位第一代创业者，有相对较高的收入，通常受过良好教育 多是第一代创业者，有一定的资产实力，受教育程度普遍低 有较高的文化背景，接受过，也愿意接受各类文化的熏陶，对享受生活的见识较广 生活状态 较有钱，但无闲，绝大多数时间、精力和财富都用于事业和财富的积累，只能抽出少量时间休闲