基于扎根理论的人脉衡量要素识别.pdfVIP

㈣ ㈡ DOI：10．39690．issn．1003-1154．2015．O1．039 基于扎根理论的人脉衡量要素识别 口 王思荔 董大海 ·孟佳佳 1．大连 理 工 大学 工商 管理 学 院 ，辽 宁 大连 116024；2．中国大连 高级 经理 学 院 ，辽 宁 大连 116086； 3．辽 宁大学 新华 国际商 学院 ，辽 宁 沈 阳 110136 [摘要]运用扎根理论方法 ，对衡量人脉的相关要素进行探索研究。通过对收集到的资料进行开放性编码 、主轴编码 ，识 别出衡量人脉的人脉广度 、人脉质量和人脉能量三个变量要素 。 [关键词]人脉；衡量要素；扎根理论 [中图分类号]F272．92 [文献标识码]A [文章编号]1o03—1154 2015 O1—0115—03 中国是 人 情 导 向型 社会 ，人 脉 对 商业 活 动 的成 具体 地界 定研 究 中其 指代 的具体指 向 。因此 ，本 文 功 与否 起 到 了决 定性 的作 用 。人 脉是 经 由人 际关 系 运 用扎 根 理论 的方法 ，试 图识别 出可 以多 角度 衡 量 Guanxi 而 形 成 的人 际脉 络 …，相 较 于 人 际 关 系 而 人脉 的相 关要 素 。 言 ，人 脉将 独 立 的个 体 以及松 散 的人 际 关 系结 合 到 一 起 l2]，具 有一 定 的集 合性 ，能 够更 加 准 确 的代 表 整 二、基于扎根理论的人脉衡量要素识别 体性 的关 系状 态 。人脉 形成 的社 会关 系 网络 ，蕴含着 巨大 的价值 。 目前 ，对人 脉 的研 究还 较 为缺 乏 ，其 首 一 扎 根 理 论 方 法 的 引入 要原 因是 缺 乏 对衡 量人 脉 的变量 的探 查 。 扎根 理 论 由Galsser和Strauss在 1976年提 出 ，是 通 扎根 理 论 在各 学 科 和领 域都 被 广 泛应 用 ，适用 过 系统 的搜 集 资料 运 用 归纳 法对 存 在 的现象 进 行分 于探 索 个人 过 程 、人 际 间关 系 以及 个 人 与社 会 之 间 析 和整 理 的一 种定 性 研 究 方 法 ，分 析过 程具 有 科 学 的互 惠作 用 _3]，因此 ，本文 在 现有 文 献 的基础 上 ，通过 性 和严密性 。扎根 理论 强调理 论 的发展 ，它基 于所搜 访 谈 和二手 资料搜 集 得 到商业 界 、教 育界 、公众 对人 集 的现 实 资料 ，需要 保 持资料与 分 析之 间 的持 续互 脉 的认 知 ，运用 扎 根理 论 的方法 ，识 别 出衡 量 人 脉 的 动 和逐 渐补 充 [1。收集 资料 和分 析 资 料是 扎 根 理论 变 量 ，为后 续 的人脉 研究 提供 理论 支撑 。 研 究 方 法 的核 心 ，这 两项 活 动既包 含理 论演 绎 又包 含 理 论 归纳 ，两者 同时发 生并 循 环进 行 ，研究 流程如 一 、 文献回顾 图 1所 示 。 理论 目前 ，对 人 脉 的研 究 多为 评 论 型文 章 ，研 究类 文 章 较 少 ，且 集 中于企 业 与政 府之 间 的人脉 对 企业 的 影 响 。当企 业拥 有一 定 的与政 府之 间 的人脉 时 ，可 以 获 得 优 惠 的信 贷 ]、缴 纳 较低 的税 率 ]、通 过 上 市 获 图1 扎 根 理 论 研 究流 程 得利 益 6『]、改进 绩效 [71等好 处 。 二 资料 收集 与整理 现 有 的研 究 大多 采 用企 业 领 导者 在 政 府 中 的现 扎 根 理 论注 重 目标 对象 信 息 的丰 富度 而 非样 本 任 职位 或 曾任 职位来 衡 量 企业 与 政 府 的人 脉 。如 同 数 量 大小 ，因此 本 文通 过 多种 渠道 、多视 角 的收 集相 关 系是 多维 度而 非单 维 度 的变 量一 样 ]，这种 单方 面 关 资料 。主要包 括 以下两 部分 ： 1 一 对一 深度 访谈 。 的衡 量 方 式 并不 能 完 全代 表人 脉 ，具有 一 定 的片面 访 谈 对 象包 括来 自参加 中 国大连 高级 经理 学 院培训 性 。未来 的研 究不应再 模 糊地 使用 这样 的伞 概念 ，应 的企 业 高层 管 理者 、大连 市外 资 企业 和 民营 企业 的 [基金项 目]国家 自然科学基金项 目 座机电话号码 ；辽宁省教育厅科学研究一般项 目 W座机电话号码 2015年第1期 _目 营 销 总监 、生产 部 经 理 、政 府 工 作人 员 、高 校 教 师 和 表 1 开 放性 编码 示例 博士 研 究生 共32人 ，样本 选 取不 同职业 背景 ，使