中介门店管理的数据之手.pptVIP

加盟店关键业务数据表 项目 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公司现状 经纪人现状 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 管理人员现状 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 人员总数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 信息总数 房源信息量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户信息量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ppp 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 委托总数 房源委托量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户委托量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ppp 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 带看总数 带看总次数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 带看次数 房源带看边 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客源带看边 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ppp 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 磋商总数 磋商总次数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 磋商总数 房源边磋商 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客源边磋商 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ppp 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 成交总数 总成交边数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 成交边数 房源成交 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客源成交 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ppp 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 佣金总收入 总收入 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 金额 房源边收入 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户边收入 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 租赁收入 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 21世纪不动产天津区域分部 * 本商圈的房源量为209套 ，相邻区域的房量为39套， 远区域的房源量为17套， * ： 房产占到总房源量39.6% 100—140平米的房源22.1% * * * * 金牌店长修炼系列课程：单店管理的数据之手 主要内容 1.数据化管理的意义及步骤 2.计划 管理 3.人员管理 4.基础业务数据及 经纪人活动量的管理 2008年1月2009年3月二手房成交数据统计 分析单店的数据报表可以掌握和反映加盟店经营状况的一系列基本指标和变化情况 了解单店的经营实力和业绩，并将它们与其他加盟店的情况进行比较，从而对加盟店的内在价值作出基本的判断。 管理——用数据说话 ●及时发现问题，规避风险 ●加强过程管理，提升业绩 ●提升生产率，提高效率 经营 目标 ●为科学决策提供依据 数据化管理的好处 收集 整 理 分析 提升 数据管理四步骤 准确 及时 真实 数据管理的生命线 运营管理 人员 计划 业务 加盟店运营管理的三圆环 计划数据——PL Review 利润是预先计划的，不是最后“剩下的” ——IMA（商业计划） 计划管理表格— 年度财务盈亏报表 项目 月份 1月计划 实际完成 完成率% 2月计划 实际完成 完成率% 3月计划 实际完成 完成率% 4月计划 实际完成 完成率% 5月计划 实际完成 完成率% 6月计划 实际完成 完成率% sis业绩 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 金融返佣 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 营业收入合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 办公费用 制式物品采购 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 业务名片 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 交通费 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 招聘费 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 加碳粉 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 员工激励费 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 店面租金 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 固定资产折旧