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商业计划书 融资的敲门砖 创业的平台 企业经营的总纲领 21世纪管理者必备技巧 商业计划书 一、什么是商业计划书 是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方向和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方向或风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。 注：创业大赛一般是后者 二、与可行性论证报告的区别与联系 可行性报告：市场、技术、组织、财务、资金等 商业计划书：除上述外，在管理团队、经营战 （全方位） 略、投资者参与、监管及回报方式 商业计划书 三、商业计划书内容 封面：这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一 个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件 外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 XXX公司（或XXX项目）商 业 计 划 书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 商业计划书 第一部分 摘 要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。 本部分的主要内容： 要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情。 具体内容如下: 商业计划书 一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、 用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3-5年）3. 资产负债情况 商业计划书 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一． 公司的宗旨（公司使命的表述）二． 公司简介资料三． 各部门职能和经营目标四． 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师 事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 商业计划书 第二章 技术与产品 一． 技术描述及技术持有 二． 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三． 产品生产 1． 资源及原材料供应 2． 现有生产条件和生产能力 3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4． 原有主要设备及需添置设备 5． 产品标准、质检和生产成本控制 6． 包装与储运 商业计划书 第三章 市场分析 一． 市场规模、市场结构与划分二． 目标市场的设定三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主 要因素分析四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空 白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况五． 市场趋势预测和市场机会 六． 行业政策 第四章 竞争分析（可以用SWOT） 一． 有无行业垄断二． 从市场细分看竞争者市场份额三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析五． 公司产品竞争优势 商业计划书 第五章 市场营销 一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟 者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付