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商业计划写作指导 商业计划与创业教育 创业教育是一种体验性很强的实践活动。 它不单单是一种创业知识和理论的传播和普及，更重要的是一种参与的经历和实践的演练。创业教育也是实现创新性人才培养的重要途径之一，可以实现学生实践与创新能力的培养。 商业计划是创业的第一步，也是创业教育的重要内容。 讲授提纲 商业计划概述 商业计划的写作要点 演示商业计划的方法 创作商业计划的技巧 商业计划的用途 商业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是创业者设定创业目标和制定经营与发展规划的设想。 一份商业计划绝非仅仅是一 个报告，而是对一个企业是否真正有投资价值或者经营价值的评价。 (1)创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 商业计划的功能特点 创业者筹措资金的利器 缩短投资者的决策时间 告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果 提供投资者详细的投资报酬分析 商业计划拟写原则 呈现竞争优势与投资利益 呈现经营能力 以市场为导向 基本信息一致 表述客观、实际 明确机遇与风险 信息披露完整 商业计划书的完成过程 寻找商业机会与创业灵感 商业计划构想 构想细化： 文档制作 答辩陈词和反馈 写作过程中要思考的问题（一） 创办企业一些最普遍的原因 ——想当自己的老板 ——想财政独立 ——想有创新的自由 ——想完全展示自己的技能知识 写作过程中要思考的问题（二） 哪些商务领域的企业适合你 ——想干什么？ ——学习过、发展过那些技术技能？ ——还擅长什么？ ——是否获得了亲友的支持？ ——兴趣和爱好是否有商业价值？ ………… 写作过程中要思考的问题（三） 确定公司经营范围 ——对什么行业有兴趣？ ——将销售什么产品或服务？ ——生意是否现实，是否满足或适应了某种需要？ ——竞争对手是谁？ ——与现有的公司相比，企业的优势是什么？ ——能够提供高品质的服务吗？ 写作过程中要思考的问题（四） 最后一步的自问清单 ——有哪些技能和经验可以用于新的企业？ ——哪种组织结构对我的企业最合适？ ——可兹利用的资源有哪些？ ——需要从何处获得资金？ ——需要防范哪些风险以及如何防范？ ………… 讲授提纲 商业计划概述 商业计划的写作要点 演示商业计划的方法 商业计划的技巧 认真做好商业计划书的必要性 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应该也有必要投入足够的精力、时间、资源，以做好一份足够魅惑风险投资者的商业计划书。实现风险融资创业的梦想！ 商业计划书应关注的重点 1．关注产品（技术） 2．敢于竞争（优势） 3．了解市场 （潜力） 4．表明行动的方针（战略） 5．展示你的管理队伍（团队） 6．出色的计划概要（画龙点睛） 商业计划书的十个部分 概要 公司概况 管理团队 产品和服务 行业与市场 第一部分——概要 由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有到手的商业计划都逐个地仔细研究。通常，他们总是先阅览商业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。概要应力求做到清晰、简洁，使文章的逻辑性更强！ 概要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 第二部分——公司概况 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对新创公司作出介绍，因而重点是新创公司理念和战略目标。 第二部分——公司概况 公司的业务是什么？ 面临的市场和产品优势在哪里？ 所有者的组成结构怎样？背景如何？ 公司发展的中期目标和长期目标是什么？用怎样战略去达到这些目标？ …… 第三部分——管理团队与核心人物 管理部分一般是风险投资家在阅览概要部分后首先要关注的内容。他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作。 所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。 第