市场竞争策略与市场营销组合.pptVIP

第六章 市场营销组合与竞争策略 （一）市场营销组合（marketing mix） 一、市场营销组合 市场营销组合是指综合运用企业可以控制的因素，实行最优化组合，以达到企业的营销目标。 1、4p理论 企业市场营销可以控制的因素可以概括为四大基本类型，分别是产品（product）、价格（price）、地点（place）、促销（promotion） 2、6p组合理论 科特勒认为，在实行贸易壁垒和地方保护的条件下，企业的市场营销战略除了4p之外还必须加上两个p，政治力量（political power）和公共关系（public relations）。这个6p理论又称为大营销理论。 （1）企业可以影响其周围的环境，而不仅仅必须顺从它和适应它。如可以通过法律方面的活动、谈判、广告宣传、公共关系和战略性合伙经营等影响环境变化。 （2）企业的营销目标不光是满足目标顾客的需要，而且可以运用各种力量引导、改变和创造目标顾客的需要。 （3）企业要用6p来打开和进入某一市场，创造或改变目标顾客的需要。 （二）公司需要了解有关竞争者的5件事： 谁是我们的竞争者？ 他们的战略是什么？ 他们的目标是什么？ 他们的优势和劣势是什么？