徐广尚《民营医院营销变革的核心利器价值发现》.pptVIP

第一讲：民营医院的命理分析 1、民营医院营销命理之一：营销从投资开始投资决定成败 投资决定成败，企划决定速度。 投资的核心价值：（两个方向） （1）效率型（项目投机） 向老板负责 （2）效果型（项目投资） 向患者负责 项目投资如何悟透“价值发现”（透过现象看本质） 现象：为何每个专科领域都有的成功有的失败 本质：成功者发现手术价值对患者彻底的“交代” 说得通俗就是：“厚德载物”，赚良心的钱，赚该赚的钱 投资核心价值：能对患者完整交代的产品。 投资项目建议：手术产品最具投资的价值（营销同样如此，非手术产品不做，包装能对患者有交待的产品。） 案例 2、医院营销命理之二：品牌价值决定医院的价值 品牌讲究“形多意统”。形式多样，但是传达的根本不变，这个根本就是品牌的魂。做医院，找到医院之魂是发展的根本。 那么品牌的“魂”是什么？ 品牌价值的10项修炼 通过反复不断的打磨10项修炼从而提炼出医院品牌之魂，即医院永恒的价值观。 品牌锻造的根本：发现品牌价值。 品牌是传情达意的载体，传达的根本，是患者对医院的信心。 3、医院营销命理之三：深度挖掘，发现市场的真正价值 传统营销理念：市场就是患者 改进营销理念：市场就是患者需求 这两个概念统称为：发现市场 做营销，发现市场是远远不够的，必须发现市场价值，那么市场价值在哪里呢？ 市场价值：发现患者的核心利益 专科医院的市场价值在哪里