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蔡文胜：如何用一个小时征服投资者 创业邦2013 创新中国在杭州举办，天使投资人蔡文胜作为评委，给予创业 者的建议都很接地气，引来注目。 在移动互联网专场，更是干货分享自己的创 业和投资经验。 蔡文胜认为，创业有六大要点： 一、产品的方向和定位。无论做什么样的产品，都要符合三个原则：有需 求;做这款产品自己有优势;想清楚用户和自己各自能得到什么利益; 二、最好政府不干涉、竞争对手不影响。 三、创业要借势。创业者要思考，产品能不能利用网络联盟的方式发展形 成产业链。百度和淘宝都是非常经典的案例。淘宝在2002 年的时候，独立的时 候流量是零，2003 年它推出时，也做了网络联盟的方式，大家开始在各大网站 上看到淘宝，最终它打败了Ebay。 互联网的一些事 四、一旦发现将来发达的机会，马上进行调整和改变。“回头去看所有成 功的企业，不管是阿里、百度等，还是现在的小米，从一开始的定位到后面， 几乎是调整过的。”蔡文胜说。 五、产品名称要容易传播，是吉祥的名字、注册商标。“我觉得大家当然 不要迷信，但是为公司、为产品取一个大气的名字非常必要。因为它最少是能 利于你传播，对你的传播都有很大的帮助。”蔡文胜说，同时，创业者要注册 商标，很多人初创人想了很多好的商标，后来才发现别人已经有了，白干了。 六、重视品牌营销。蔡文胜认为，一个品牌需要建立符号，而且要为用户 设计利于口碑传播的台词，像百度就代表了搜索，小米就是为发烧友而制的手 机。“一个好的案例是hao123，最初同类型的网站有八百个，为什么它能够发 展得起来?它的网站上面写了一句话：如果你喜欢本站请告诉你QQ 上的5 位好 友。这句话非常有意义。” 互联网的一些事 用一个小时征服投资者 蔡文胜建议创业者，在见投资人之前，要把功课做足。“你要了解你投资 人的情况。他投资过哪些公司，毕业于哪些院校，这样你找他聊的时候在感情 上面就会更靠近你一些。”蔡文胜说，他在2006 年4 月份，去见IDG 投资人的 时候，把公司每一个人的生平简历都看了一遍。“其实这些网上都能找得到， 你需要了解到每一个投资人，包括他适不适合你，这样沟通起来会很顺畅。” 如果投资者答应见面了，蔡文胜说，一般的见面时间是半小时到一小时之 内。如何在这短短的一小时之内打动他，你必须要说重点，最好是举一些清晰 的数据，绝对不要夸大和做假数据。“因为如果你对某一个小地方的夸大，刚 好是投资人了解的，他会推翻你前面所讲的一切。” 如果拿到VC 投资人的钱，蔡文胜建议创业者马上做三个事情： 第一是规范化，规范化之后，管理才会慢慢上轨道。 第二是市场营销。投资人投你，已经说明产品方向和产品是对的，往下就 是应该加大力度，加大投入。 第三是加强团队建设。 互联网的一些事 “我个人建议，一个团队都会经历三个阶段：20 个人、50 个人，和200 个 人。20 个人时期是在非常初创的时候，有初创产品的时候，这时候团队的战斗 力是最强的，因为那时候每个人你都知根知底，这时候的效率也是最高的。20- 50 个人时期，基本上产品已经飞速发展，公司需要有各种各样的人，包括销 售、财务等这些都是要跟上的时候了。到50 个人之前的时候，管理都还OK， 但也是整个公司管理团队和文化建设最重要的时候，这个时候如果你要把团队 的这种文化理念做好了，往后你到200 人、400 人的时候就简单了。” 把产品做极致 蔡文胜希望创业者先把产品和服务做好，把产品做成杀手级的应用，成为 流量的入口，最终成为。 他认为，一个产品成为平台，有三个标志： 一、 数够多，最少50%以上的网民会用到。 二、 必须要有粘性，有社交关系。 互联网的一些事 三、 能输出流量。 “百度能够为其他网站输出流量，或者像微信，虽然还没开放，它同样也 是可以给QQ 其他的游戏带流量，这样就会成为平台。” 蔡文胜认为，对于创业者，并不要求产品都能成为平台级的。他表示，所 有的平台、入口都是从最基础的应用做起的，垂直化的应用虽然不一定能够成 为大平台。但做到极致，成为领域老大，价值也非常大。 “大姨吗这么一个看起来似乎俗的应用，但是它竟然有三四千万的用户， 而且活跃度很高，可能很多人会说，这样的应用能赚什么钱呢?其实从大姨吗延 伸到经期，再到怀孕，沿着这个思路，最终可以做成一个健康的服务平台。” 蔡文胜说，虽然要面临挑战，但至