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营销工作报告 报告内容: 营销慨况(数据分析) 主要进步及改进措施 目前主要问题 下半年关键措施 重分营销发展对比 二、绩效分析—经营数据上半年分公司业绩达成率排名 二、绩效分析—经营数据上半年承保标保 二、绩效分析—经营数据1-5月人力走势 二、绩效分析—经营数据1-5月实动人力走势 二、绩效分析—经营数据1-5月各月人均产能 二、绩效分析—经营数据1-5月各月件均保费 二、绩效分析—经营数据1-5月各月人均件数 二、绩效分析—经营数据1-5月各月破零率 二、绩效分析—经营数据营销基础指标分析----人均标保 二、绩效分析—经营数据营销基础指标分析----人均件数 二、绩效分析—经营数据营销基础指标分析----实动人力占比 如果说上半年我们取得了较大的胜利 那么胜利的最主要因素就是—— 实动人力 的持续增长 2004年下半年工作主题 以百米速度长跑 2004年下半年经营目标 营销下半年业绩目标 真正的专业来自于对市场、对客户、对销售队伍充分认知和了解；来自于在不同阶段、不同区域有针对性地满足市场、客户和销售队伍需求；来自于有效地提升市场权力，提高销售队伍专业技能与竞争力。 “企业家就是在飞速行驶的汽车上换车轮的人” ——杰克·韦尔奇 我们不仅要会短跑，而且要会长跑，更要以短跑的速度跑长跑 下半年业务推动结论： 下半年业务推动重分达成下半年任务目标最关键的推动 下半年业务推动明星营业组计划 公司将如何关注、如何扶持？ 希望工程、希望学院 达成重分下半年任务的关键在于我们实动人力的增加，在第三季度初的增员联动是则是实动人力增加的关键和基础，通过明星营业组计划优化组织架构和承载有效人力的增长，全面促进重分经营平台和业绩平台的提升。 三、我们的机遇与条件 第二部分 目前面临的挑战 8、机构建设初具规模 9、续期保费带来费用的缓解 一、加快业务发展 第三部分 下半年经营策略 二、强化增员管理，提高持证率 第三部分 下半年经营策略 三、推进专业化管理，构造核心营销力 1、造就营销人才 2、 团队建设标准化 3、产品竞争力 4、营销管理模式 5、营销网络和营销渠道 第三部分 下半年经营策略 四、标准化建设 第三部分 下半年经营策略 1、建立并实施标准化管理 2、 制定标准化指标 3、健全标准化培训培训体系 5、强化以营销业务为核心的价值导向 6、标准化达标激励方案 五、强化培训体系 第三部分 下半年经营策略 1、营销精英300培训计划 2、 营销员两年成长培训计划 3、寿险新人成功起步60天培训方案 4、营销主管制式培训标准 5、服务部培训能力评价标准和育成计划 六、推广“爱家之约”，形成产品营销力 第三部分 下半年经营策略 七、强化营销服务支持系统 第三部分 下半年经营策略 1、信息平台建立 2、 MSS系统 2100万 营销下半年活动人力平台 1500人 营销工作 坚定不移地走专业化道路 保险监管要求规范化，只有专业化才能规范化 寿险市场的竞争已经从原始市场的跑马占荒转化为初级 市场的短兵相接，专业化经营是提升竞争力的唯一有效 途径。 前期通过机构发展和人力增长拉动业绩的增长模式获得 了成功。在新的形势下，需要提高团队运作水平，提高 人均产能，走规模经营和精耕细作并进的业务增长模式。 专业化经营是百年大计 下一步经营策略 专业化经营的要求 一、加强营销基础管理 加强增员选择，强化新人培训 加强差勤活动管理，提升团队运作水平。 建立各层级管理干部的督导、考核、激励体系。 建立对各经营单位业务有监控、预警、指导功能的业务分 析系统。 细分目标市场，针对细分市场确定相应的差异化营销模式 制定三年滚动发展计划，各营销服务部、各营业部要制定自 己的一年发展规划。 下一步经营策略 营销工作 专业化经营的要求 二、建立多层次、系统的培训模式 建立好教育和训练体系。 加大组训