6第六章 国际商务战略 国际商务课件.ppt

第六章 国际商务战略 第一节 国际营销战略 产品生命周期 影响国际产品定价的主要因素 成本因素 市场需求 竞争态势 政府干预 国际营销的促销战略 详实的目标市场调查 良好的国际公共关系 准确投放国际广告 人员推销 营业推广 营业推广图示 选择分销商 （1）分销商的素质。 （2）分销商财力。 （3）良好的社会关系。 （4）分销商的业绩。 第二节 国际人力资源战略 跨国企业人员来源与配置 母国与第三国雇员选用依据 管理能力。 领导能力。 交际能力。 语言能力。 家庭情况。 东道国人员的选拔渠道 （1）广告 （2）校园招聘 （3）熟人推荐 （4）中介机构 影响绩效管理的因素 1．跨国公司总体战略 2．国际环境的变化 3．数据的不可比性 4．时空差异 国际薪酬内容 1．基本工资。 2．津贴。 3．补助。 4、支付货币选择。 5、股权激励。 第三节 国际财务管理战略 国际企业的财务战略 1、集权型财务管理战略 2、分权型财务管理战略 3、集权与分权结合型财务管理战略 国际企业转移价格 转移价格是跨国公司的一种战略性价格，是跨国公司的一种经营战略，指跨国公司内部母公司与子公司、子公司与子公司之间相互约定的出口价格以及采购商品、劳务和技术时所规定的价格。 国际企业转移价格是为谋求公司整体利益最大化，转移价格策略是跨国企业内部的一种财务管理手段，其目的在于使整个公司的长期利益最大化。 跨国公司使用转移价格的目的 1、减轻纳税负担。 2、增强公司的竞争力。 3、减少汇率和外汇管制风险。 4、资金配置需要。 5、避免政治风险。 跨国公司转移定价的方法 市场定价法 成本定价法。 协商转移定价法 双重定价法 第四节 国际税收战略 国际税收的概念 指各国政府与其纳税管辖范围之内从事国际经济活动的企业和个人之间，针对国际性收益所发生的征纳活动，以及由此所发生的国家与国家之间的税收分配关系，国际税收从本质上属于超越国境的税收分配。 国际税收的特点 1.国际税收是以政治权力为后盾所进行的一种特殊分配，体现着财富在不同主体之间的分割和转移。 2.国际税收不能脱离国家税收而独立存在，它依附于各国政府税收完成。 3.国际税收的分配发生在不同国家的课税权主体的财富分割和转移。 4.国际税收的纳税人不仅对该国政府发生纳税义务，而且还对其他有关国家发生了纳税义务。 国际税收管辖权 1.地域管辖权 2.居民管辖权 3.双重管辖权 国际重复征税 法律性重复征税 税制性重复征税 经济性重复征税 跨国公司国际避税方法 通过纳税人的国际迁移进行避税 通过征税对象的国际转移进行避税 不转移征税对象进行国际避税 利用避税地进行国际避税 国际反避税 1、完善税收制度。 2、签定国际税收协定。 3、对跨国公司的价格进行监控。 4、提高税收的科技手段。 第五节 国际物流管理战略 国际物流概念 国际物流是在两个或两个以上的国家（或地区）独立进行的生产或消费活动时，为了解决生产和消费之间的空间距离和时间距离，而对货物所进行的物理性移动的一项国际经济贸易活动。 因此，国际物流是不同国家之间的物流，这种物流是国际间贸易的一个必然组成部分，各国之间的相互贸易最终通过国际物流来实现。 国际物流特点 （1）物流环境复杂。 （2）物流范围广。 （3）国际信息系统的重要性。 （4）国际物流标准化要求。 国际物流系统网络 1．运输系统 2．储存系统 3．检验系统 4、包装系统 5．通关系统 6．装卸系统 7．信息系统 国际物流管理战略 1、建立和完善国际物流网络。 2、加强物流设施建设。 3、打造国际物流人才。 4、完善国际物流法律。 5、提倡绿色物流。 6、国际物流标准化。 7、建立完善的物流信息服务系统。 资料：中国对外贸易发展战略调整 一、从以量取胜尽快调整到以质取胜 中国对外贸易额 对外贸易额=进口总额＋出口总额 中国对外贸易额1978年只有206亿美元，2008年为25616亿美元。 30年时间增长了124倍。 2007年全球对外贸易额前十位国家 2001－2008年中国对外贸易增长 中国对外贸易的增长最重要的是依靠数量的增长。对外贸易总额的增长与数量的增长之间存在内在的关系。 在出口弹性大于1的情况下，数量的增长才能导致总额的增长，称为马歇尔－勒纳条件。 对外贸易量 一国不仅考察对外贸易额，而且注意对外贸易量，但最终追求的是对外贸易额。 8元X10个＝80元 7元X11个＝77元 7元X12个＝84元 二、中国对外贸易发展地区不平衡 2007年各直辖市计划单列市对外贸易排名 环渤海： 北京 天津 唐山 保定 秦皇岛 承德 沧州 张家口 廊坊 新经济特区 上海浦东新区 天津滨海新区 成都、重庆：城乡综合改革配套试验区 大