外贸流程--个人总结...docVIP

外贸流程 询盘 报价 样品 看厂 付款方面 运输方式 产品详情 PI 询盘质量 人名 分析询盘 地址 邮箱 电话、传真 询盘 手机 客户性质 公司名称+site 邮件人名 分析客户 客户信誉 电话、手机 网址、地址 客户规模 邮箱 阶梯报价（有条件的报价） 报价 固定报价 有库存的或者内料已调好的的可以在 3-4天内发出 时间 要定制的至少要15天才能发出 样品 费用 ： 要说明是由客户支付运费，样品在一定 数量范围内是免费的，超出要客户自己支付 确定工厂产能 担心交货及时性 客户看厂目的 货品安全问题 确定供应商是否工厂 看厂 与客户沟通我们曾与大客户合作 通过发送工厂照片、视频 应对措施 尽量在办公室接待客户 客户质量如果很高再带其看厂 在办公司接待客户的好处： 办公室环境好、有专业的人才、周围交通等生活设施齐全、城市的信息、发展快 货款5000 100% 前T/T 5000货款10000 50% 前T/T T/T 指定货代： 付款方式 货款10000 30%定金 70%交货前付清 我司运输：30%定金 70% 见B/L后多少天内付清 L/C 即期不可撤销L/C（30%定金 70%L/C） 备注：L/C是银行信用，红头L/C可以从中支取定金 D/P是客户信用，即付款交单 D/D票汇，汇出行将票汇通知书给汇入行核对后即解付票款。 O/A货到付款 赊账交易 D/A承兑交单，凭远期汇票时代收行提示汇票和单据合格，银行即可凭买方承兑交付单据，汇票到期买方向代收行付款 M/T信汇，汇款人将款项交给银行，申请银行信用函开立委托书并航寄给汇入行 FOB（对我们而言风险最大） 贸易术语 CFR、CIF EXW 运输方面