微生物肥料在热带作物应用和前景.pdfVIP

跨所有制形式的轻松活泼的轻型高科技企业集团o 3市场推广的思考 通过3年多的实践探索，我们感觉到，企业只有正确认识和区别微生物肥料 和其它肥料产品，并依据微生物肥料的特点进行市场定位，才能准确、顺利地实 施营销，在竞争中取胜，达到促进产品销售、提高经济效益的目的。按照目前肥 料市场的特点，我们建议每个微生物肥料企业应该研究和处理好四个关系o 3．1宏观政策与微观市场的关系 目前宏观方面都是对农业利好的政策，利好政策极大地激发了农民回到田间 地头的积极性，但我们应该清醒地认识到微生物肥料面临的微观市场的现状。我 们每个企业都应该把握住有利的机会，通过宏观政策引导和刺激农民对微生物肥 料的科学认识和应用o 3．2细分市场和模糊市场的关系 目前农民特别喜欢选择具有针对性的肥料，这对微生物肥料企业技术创新和 服务提出了更高的要求。但现代市场，属于市场系统性中的不确定问题很多，也 就是我们常说的模糊市场。企业在选择目标市场和推广应用时，不应完全局限于 细分市场，不妨尝试引入模糊科学原理，从一个全新的角度，去开拓模糊市场的 广阔天地o 3．3领先一步与放慢一步的关系 在开发新品，占领市场中企业很注意追求“最新”，运用“领先一步、人无 我有”的策略。其实不求“最新”但求“最好”，采取“放慢一步，人有我精” 的策略，也是绝招。所以企业在进行产品开发，市场定位时是“领先一步”，还 是“放慢一步”，应结合自己的实践科学地加以分析。 3．4战胜对手与战胜自己的关系 企业虽然都在为“战胜对手”而奋斗，但又无一不是从“战胜自己”人手， 正是一次次地“战胜自己”才使在“战胜对手”的市场竞争中不断成长壮大。影 响企业发展壮大的并不是对手，而是自身的发展思路。每个企业如何在纷争的市 场中找准自己的位置，值得我们深入研究和思考。 微生物肥料在热带作物的应用和前景 曹宝玲文凯平 (上海市浦东莲溪路1号404栋，201204) 摘要：对微生物肥料在热带作物上大规模应用的可能性进行了一定的探索。作 者从地理及历史角度对热带作物生长地区的土壤及生态环境进行了分析，认为微 生物肥料的引入是可能的；对微生物肥料在各种热带作物上的试验应用效果进行 了总结，从作用机理角度对微生物肥料在热带作物上的效果进行了解释；由此可 以看出：微生物肥料在热带地区的大规模应用是可行的o 一、引言 近十年来，经过微生物肥料业届同仁的共同努力，微生物肥料(又称微生物 肥，或生物肥)在我国温带、亚热带地区大部分作物上都得到了很好的推广和使 用，但微生物肥料在热带作物上的推广应用的试验和示范至今鲜见，我们希望能 将近3年来微生物肥料在热带作物上推广应用的一些工作和体会进行总结整理， 与业界同仁共享；同时，也欢迎在座的前辈和专家对我们工作中的不足提出建议 和指导。 二、微生物肥料在热带作物上的应用背景 -．中国是一个疆土辽阔的国家，总面积达九百六十万平方公里。而适于种植热 带和南亚热带作物的地区(简称‘与供区”)，只有南岭以南，东起台湾、西至云南 盈江，约四十八万平方公里，占国土面积的百分之五，包括海南省全部和云南省、 广东省、广西省的南部地区。由于我国热带区域较小，农业开发又较晚，造成了 微生物肥料这一农业新兴技术在热区的应用也滞后于我国其他地区。 热带作物、南亚热带作物(本文统称热带作物)，指只能在热带生长和种植 的作物，除了甘蔗、柑橙、荔枝、龙眼等少数作物开发种植有悠久历史和一定规 模外，我国大规模发展的其他热带作物，是从种植橡胶树开始的，以后又发展了 剑麻、咖啡、大叶茶、水果、香辛香料、南药、花卉等多种热带作物。到九十年 代初，总面积达到三百六十多万公顷，有些在国计民生中已占重要地位o 热区农业在经历了漫长的原始农业和传统农业阶段之后，已进入到由传统农 业向现代农业过渡的发展阶段。原始农业和传统农业经济本质上是一类封闭式、 自生型的小循环经济，其生产方式是以可更新能源和可再生资源为基础，在当地 资源承载力和环境容量许可的范围内循环，其优点是系统比较稳定，其弊端是效 率低下。现代农业经济本质上是一类开放式的大循环经济，其生产方式是以不可 更新能源和不可再生资源的高投入为基础，如石油、化肥、农药、机械等，其优 势就是高投入、高产出、大规模，其弊端在于区域内物质循环的断裂、能量利用 的耗竭、信息反馈的滞后、资金融通的囤积、人力资源的断层、以及时空关系的 破