S80L.10款营销方案-V3.pptVIP

中汽南方 SCAS * 市场部 MARKET 中汽南方 SCAS * 市场部 MARKET Volvo S80L 10款营销方案 北京中汽南方BJG 市场部 2009年11-12月 汽车市场的金九银十过后，即将继续迎来岁末传统销售旺季； 值此之际，沃尔沃S80L MY10款车型尊荣上市； 当前，10款奥迪A6持续热销，京城消费者对新款车型追捧热度高涨； 09款车型已经清库。 背景目的 背 景 目 的 在岁末黄金季，借MY10 S80L上市之势，通过丰富、有效的线下活动 开展，增加消费市场人群对产品认知，实现RD。 北京地区硬广宣传 配合MY10款 S80L 上市宣传活动进行地方媒体辅助宣传 预计频次：12次/月 预计版面：封底整版、1/2版、1/4版图文专稿 预计费用：31万元 北京地区网络媒体宣传 针对近期内主推S计划 贷款促销优惠方案进行网络媒体宣传 预计覆盖媒体数量：门户网站-3家 垂直汽车网站-7家 预计投放时间：11月20日-12月11日 预计位置：汽车频道首页行情位置、焦点图、地区页面行情位置等 预计费用：18万元 北京地区媒体公关宣传 配合MY10款S80L上市及宣传活动，保证北京地区各媒体广泛覆盖公关信息。 预计覆盖媒体数量：网络媒体-12家 报刊媒体-6家 电台媒体-3家 电视媒体-2家 杂志媒体-4家 预计公关费用：6万元 线下部分 线下部分 户 外 试 驾 路 演 展 厅 试 驾 重点推广：MY10 S80L 传奇科技，全新沃尔沃S80L加长版 --2010款试驾体验日 渠道营销 执行概述—路演 时间安排：2009年11月28、29日 活动地点：东方银座商厦 内容设置：品牌和产品介绍视频影片； 产品优势展示； 产品价格展示； DM展示：MY10 S80L、S-Plan尊贵理财计划； 潜在客户挖掘。 潜在客户收集：建A/B卡75张。 预计费用：10万元 执行概述—路演 时间安排：2009年12月7-15日 活动地点：北京华茂购物中心 内容设置：品牌和产品介绍视频影片； 产品优势展示； 配合圣诞节前期活动进行促销宣传； MY10 S80L、S-Plan尊贵理财计划； 潜在客户收集：建A/B卡150张。 预计费用：25万元 执行概述—展厅试驾 时间安排：2009年12月12、13日 活动地点：4S店展厅 活动设置：品牌和产品介绍视频影片； MY10 S80L绕车讲解； 莱卡、财经，品牌合作； 家庭互动游戏； 车型比对； 现场试驾。 推广内容：全新MY10 S80L尊赏； S-Plan尊贵理财专案； 全系品牌体验。 效果预估：实现销售12台。 预计费用：6万元 八周年极致体验会 时间安排：2009年12月19-20日 活动地点：百旺4S店展厅 活动设置：品牌和产品介绍； MY10 S80L绕车讲解；现场试驾。 推广内容：全新MY10 S80L尊赏； S-Plan尊贵理财专案； 全系品牌体验。 活动总结：利用易车、腾讯、网易、雅虎、TOM、新浪、搜狐权威网站的前期招募，在接近年底黄金销售旺季，把握现有建卡客户及新一轮招募意向客户，结合日前推出的“尊享Volvo 许愿平安夜”活动，对来访客户有效实现集中建卡。本次八周年极致体验会：共成交11台，成交车型为：XC60：3台；XC90：2台；C30：3台；S80L：2台；S40：1台 活动费用：1.53万元 八周年极致体验会 八周年极致体验会 八周年极致体验会 八周年极致体验会 执行概述—展厅试驾 编号 项目 说明 人数（组） 负责人 1 渠道客户群 合作渠道客户（C、F、竞品资料信息） 30 岳颖 2 Volvo A卡客户 联系现有Volvo A卡客户 80 李云辉、甄亮 3 网络邀约 与车168、腾讯、网易、雅虎、TOM、新浪、搜狐 网络联系，组织看车客户 50 刘稳 4 合作伙伴—银行VIP客户 联系合作伙