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别克双君GMAC-SAIC促销方案 -2010年双君老友计划 2010-7-28 目 录 ? 活动背景 ? 活动概述 ? 活动销售话术 活动背景 2010年中高级车市场容量持续下降，日系车价格竞争激烈，销售推广活动 成为目前市场的主流； 更好地开拓中高级车市场，挖掘有贷款购车意向的潜在客户群体； 借助销售推广方案，拉动展厅客流量的提升，促进成交率，提升成交量； 确保双君在Q3 零售目标的达成，力争在中高级车市场超越主要竞争对手， 实现市场占有率第一的目标。 活动概述 活动主题：首付也分期，再享零利率，老友为“半” 活动时间：2010年8月1日-9月30日 活动范围：具有GMAC－SAIC零售授权的全国别克授权销售服务中心 活动车型：针对新君威、新君越全车系 活动对象：2010年8月1日至9月30日止申请贷款购买双君的客户 活动内容： 从活动开始日起，凡是购买新君威、新君越的客户，如果询问或者选择贷款购车，零售商将优先推荐客户尊享GMAC-SAIC提供的理财贷款产品。 贷款产品之一： 首付分期，剩余贷款依据贷款期限享受利率优惠，分期付款。 具体方式为：首付比例60%，贷款比例40% 两次首付，第一次现金支付30%， 第二次支付30%，可采用如下方式之一： 二手车置换抵扣，剩余置换款一次性归还客户或者客户自主选择零售商提供的服务礼包 刷卡支付－可帮助客户延展还款期限 现金支付 两次支付的比例可以做调整，但加总在一起需要等于60% 贷款40%一年内无息十二期付清，分2-4年还请的，利率优惠 活动概述 ---- 方案详述 贷款期限 12 个月 24 个月 36 个月 48个月 优惠利率 0.00% 5.40% 7.69% 8.33% 活动概述 ---- 方案详述 贷款产品之二： 老客户贷款购车，利率减半理财产品。 具体方式为： 首付35%，剩余贷款65%，利率减半，分期付款。 首付采用的方式： 刷卡支付－可帮助客户延展还款期限 现金支付 二手车置换抵扣首付，剩余置换款一次性归还客户或者客户自主选择零售商提供的服务礼包 贷款期限 12 个月 24 个月 36 个月 48个月 优惠利率 4.78% 7.99% 8.88% 9.19% 首付比例： 60%可允许范围在59.5%至60.5%之间 35%可允许范围在34.5%至35.5%之间 经销商佣金： 除12期0利率贷款外， 其他享受正常佣金 经销商贴息： SGM全额贴息直接支付给GMAC-SAIC 活动概述 ---- 方案详述 活动概述 ---- GMAC-SAIC操作 请在还款方式中选择：等额本息，客户类型中选择：双君老友计划 活动概述 ---- GMAC-SAIC操作 请在备注栏中注明：双君老友计划 * 8月８日前完成对销售顾问和融资经理进行培训，培训包括活动内容、操作流程及销售话术 销售话术 QA 活动概述 ---- 销售顾问培训 销售话术I——针对来电/来店问询： 客户： 你们广告中说的新君威、君越首付分期，0利率贷款购车，具体是怎么操作的？ 销售顾问： 您好，这个贷款产品是针对君威、君越全系列车型的，首付分期的方式也是从理财角度为客户量身定做的。以新君威219900的车为例，您订车时仅需支付车价的30%即可尊享使用新车，另外30%在一个月后支付，您可以通过刷卡方式操作，算上免息期最多相当于三个月后支付这30%，或者用二手车置换款来抵扣，如果有置换抵扣的余款您还可以选择现金归还或者超值服务礼包；最后，从别克品牌的上汽通用金融这边得到88000元的贷款，12个月不付一分钱的利息，只需每个月支付定额本金就可以了！ 此外，您还可以选择延展贷款期限，我们也会为您提供优惠贷款利率。2年期利率仅为5.40%，与银行车贷利率无异，却拥有更为便捷快速的审批周期。 销售话术 QA 活动概述 ---- 销售顾问培训 销售话术II——针对贷款购车客户： 客户： 我想通过贷款购买这辆车 销售顾问： 您一定是理财高手，贷款购车是一种非常好的理财思路，这一整套贷款理财产品正是我们为您这样的客户准备的。您看，您只需首次支付车款的30%即可拥有您中意的车型，一个月后您再支付30%，这30%的二次付款我们推荐您通过刷卡的方式来支付，刷卡可以为您延展2个月的流动资金偿付期，这样的话将为您节省一个季度的流动资金用于其他的理财活动。此外，如果你愿意置换旧车，您就可以将旧车置换款用作抵扣30％的二次付款，有剩余置换款的话将如数归还或者为您提供超值的服务礼包。不用您再多掏一分钱，即刻随即尊享剩余40%贷款，1年期免息的优惠。 此外，您还可以选择延展40%剩余贷款的期限，我们也会为