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翱翔户外网创业计划书 目 录 团队介绍 市场分析 公司介绍 产品与服务 营销策略 财务分析 PEST 分 析 社会 由观光旅游转向休闲旅游和户外运动 更加关注健康 政治 大学生毕业就业压力巨大，政府鼓励自主创业 政府近年来也开始注重旅游发展 经济 中国经济一直保持持续快速增长 出现了一大批新的消费理念大学生和白领 技术 电子商务已成为有效手段 户外运动技术发展迅速 行 业 分 析 市场定义 市场前景 消费群体 市场分类 To outdoor to happy, to outdoor to be myself 市场潜力极为惊人 新兴的暴利行业 金 领 白 领 大学生 户外运动用品销售市场 户外运动 自助旅游服务市场 SWOT 分 析 优 势 强大校园资源 婚礼主持团队 卓越创新才能 弱 点 品牌形象 资金 合作资源 机 会 市场前景广阔 没有绝对领导者 产业链长 中档市场空缺 威 胁 市场复杂多变 市场推广成本高 其他产品的竞争 个性化要求高 公 司 介 绍 宗旨 自然 健康 真诚 愿景 中国户外运动著名网站 陈 姣 市场总监 谢凯宇 财务总监 何 琴 总经理 小 赖 运行总监 团 队 介 绍 组织构架图 组织结构图 董事会 总经理 市场总监 运行总监 财务总监 户外用品店 登山鞋 照明器材 户外服饰 帐篷 露营家具 睡袋|吊床 野外组合套餐 充气床垫 野餐包 海钓工具 产 品 与 服 务 户外运动中心 单身男女总动员 海钓 登山 徒步 攀岩 探险 溯溪 野外露营 漂流 海 钓 海钓是一项高雅的休闲活动，与高尔夫、骑马、网球被列入四大贵族运动，被称作“海上高尔夫”。在美国，海钓爱好者有8000万人左右，有游钓渔船1500万艘。而在中国，刚成为金领流行户外运动项目 核 心 竞 争 力 资源优势 鼠标加水泥模式 高性价比 企业会员 公司优势 鼠标加水泥模式 一方面，通过这个门户向外界传播产品与服务，面向客户群体提供增值信息，同时依托门户为客户提供服务要求、产品购买的通道、采集并挖掘访问者及客户数据与需求，而针对用户的个性化服务则多由线下渠道提供，诸如客服、渠道、售前、售中、售后、客户价值挖掘等，同时凭借互联网的力量优化这种线下服务的流程与效率。 亚洲人的海钓圣地 资 源 优 势 适合登礁钓的岛礁达500多个 象山港、乱礁洋、大目洋、檀头山、渔山岛、岳井洋等六大海钓区 可钓指定鱼种亦在20余种以上 全年可海钓期达200多 高 性 价 比 学生参与 渔家资源 山海滩鱼 政策支持 整体服务 企 业 会 员 宁波移动 宁波电信 大红鹰 雅戈尔 竞 争 对 手 分 析 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 三夫户外俱乐部 15% 全国连锁 缺乏创新项目 大自然户外俱乐部 10% 开办时间较早 三个登山指导员 全国十佳户外俱乐部 缺乏创新项目 地平线户外俱乐部 5% 有相对稳定的客户来源 墨守成规 固步自封 步步行户外俱乐部 5% 黄金地段 成本过高 限制发展 宁波任我户外行俱乐部 3% 新颖的路线 别出心裁 服务范围较小，目标顾客定的也较小 去走走户外俱乐部 2% 锐意进取 整体来说还不成熟，服务范围较小。 营 销 策 略 整合资源 整体服务 企业会员 团队散客 网 络 广 告 传 媒 赛 事 宣传 客户 经营 特色 特色项目 路线开发 财 务 分 析 投资250万元 营业额80万元 利润80万元 投资30万元 营业额150万元 投资30万元 营业额280万元 投资25万元 营业额500万元 2007 2008 2009 2010 利润80万元 利润260万元 利润150万元 * * 1.“户外”定义狭窄 　　国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，这个观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为：“与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。所以我们说To outdoor to happy,to outdoor to be myself 据有关方面统计，中国的户外休闲运动市场的年增长幅度由前几年的10%左右，攀升到2004年的37.3%。有人预言，2006年，户外休闲的增幅将超过往年。 据业界人士估计，二00三年户外市场包括活动以及装备的市场份额是七到十亿元，而二00二年这个数字是不到三亿，二000年这个数字是六千万元，市场潜力非常可观。全球著名户外用品生产商纷纷挤进中国，惊呼“中国户外产业的春天到了”。据悉，仅仅近两年间，这个市场已进入了二百多家国内户外用品生产商以及七十、八十家全球著名户外产品制造商以及俱乐