项目营销工作进度及开盘前相关事宜的落实研讨会.pptVIP

销售阶段划分 年度销售回款指标 销售周期 09年 10年 11年 　 销售面积 6735 67347 22128 　 面积比 7% 70% 23% 　 销售套数 82 823 271 　 当期住宅、底商、车位累计销售额（万元） 7765 93728 34644 　 当期住宅、底商、车位累计回款额（万元） 5047 83665 47424 　 回款比例 65% 90% 137％ 　 销售均价（元/㎡） 住宅 底商 车库元/个 13000 20000 80000 销售阶段划分 80000 20000 13000 车库元/个 底商 住宅 销售均价（元/㎡） 34756 61084 17624 17627 5047 当期住宅、底商、车位累计回款额（万元） 33174 43687 27460 23295 7765 当期住宅、底商、车位累计销售额（万元） 31012 55647 15724 17627 5047 当期住宅面积回款额（万元） 31012 38525 24460 23295 7765 当期住宅面积销售额（万元） 270 353 235 235 82 约合完成套数 23.00% 30.00% 20.00% 20.00% 7.00% 销售住宅面积完成比例 1.401 1.335 1.271 1.211 1.153 当起销售均价（万元） 　 1、7 6、8 3 2、4、9 结合销售情况投放楼栋 　 30185 24674 9168 32332 住宅投放预估面积（㎡） 2011.2--2011.9 2010.9--2011.1 2010.6--2010.8 2010.1--2010.5 2009.10.8--2009.12 时间段 第五次放盘 第四次放盘 第三次放盘 第二次放盘 第一次放盘 销售周期 阶段销售回款指标 4、价格策略 11530元/㎡ 09/08－09/12 12110元/㎡ 10/01—10/04 12710元/㎡ 10/05－10/08 13350元/㎡ 10/09—10/12 14010元/㎡ 11/01－11/09 第一次推盘 第二次推盘 第三次推盘 第四次推盘 第五次推盘 阶段均价 注：住宅根据市场情况每期放盘价格涨幅为5％ 5、销控思路 1、综合区位、景观、噪音、户型、朝向、交通等因素将楼栋位置优劣关系排列如下： 劣 优 4、9、2、3、6、8、7、1 2、2009年，结合市场认筹情况，首期开盘建议考虑2、4、9号楼 销售周期 第一次放盘 第二次放盘 第三次放盘 第四次放盘 第五次放盘 时间段 2009.10. 8--2009.12 2010.1--2010.5 2010.6--2010.8 2010.9--2011.1 2011.2--2011.9 住宅投放预估面积（㎡） 32332 9168 24674 30185 　 结合销售情况投放楼栋 2、4、9 3 6、8 1、7 　 销售住宅面积完成比例 7.00% 20.00% 20.00% 30.00% 23.00% 约合完成套数 82 235 235 353 270 当期住宅面积销售额（万元） 7765 23295 24460 38525 31012 当期住宅面积回款额（万元） 5047 17627 15724 55647 31012 6、开盘形式的选择 第一种:以项目销售证照获取开盘 销售许可证获取后，客户随时可以定房。 定金为总房款的10%，7天之内签合同。 如定房当天未带够10%房款，可先签署协议， 协议中约定交足总房款10%的时间。 随时有房可售、松散签约，没有隆重的开盘形式。 第二种:采用了办卡摇号的形式 集中开盘、集中选房，营造热烈火暴紧张的选房气氛，促 进销售，推升项目热度。 意向客户需要办理VIP银行卡，存入5万元人民币。 通过摇号产生选房顺序。 开盘当日成功认购的VIP卡客户，还将额外给予一定优惠。 推房数量与办卡客户数量之比 （含为增加概率而产生的无效卡） 销售结果 香醍漫步 首期1：6 当日售罄 滟澜山 首期1：4 当日销售121套（共132套），一周内售罄 二期 1：3.5 开盘一个月后共售出79套（共88套） 在客户积累情况理想的前提下，本项目将采用“龙湖”的开盘方式。 完成100套房源的销售，以1：4的换签比例分析，办卡量需达400张; 以1：6的到访办卡比例分析，2009年8月至10月